游泳馆经营方案设计_游泳馆经营方案

1.儿童游泳馆怎么做活动？儿童游泳馆活动策划推荐

2.如何做好婴儿游泳馆的宣传方案？

3.想开个游泳馆，大家觉得能赚钱吗

首次体验类型的活动：

首次体验类型是针对新顾客的一种方法，对开店时间不长的婴儿游泳馆来说十分有效。首次体验类型重在宣传，只有传达到更多的新用户，客流量才能提升上来，所以多用线上线下结合的方式进行推广。详情阅读：婴儿游泳馆怎么吸引新顾客

办卡促销类型的活动：针对有一定客流量，但是店铺销售额不多的情况进行，让顾客转变为自己的会员。会员卡分为次卡、月卡、季卡和年卡，比如夏天推出的夏季畅游卡，要抓住顾客的“这家店铺不错、价格也可以接受”的心理，让顾客变为会员。

套餐促销类型的活动：

在店铺增加新的服务或者产品的话，可以推出套餐类型的活动，而且建议做三个或三个以上的套餐，对不同的客户给出不同定价的套餐，也是婴儿游泳多元化发展的必要手段。

针对会员生日做的活动：

会员小宝宝生日那天给出一定的惊喜礼物或者增值服务，一般家长会在宝宝生日那天到店铺消费，如果顾客数量足够多，那么基本上每天只需要投入一点，就能让店铺的人气增高。

定期的活动：

婴儿游泳馆前期一定要不断的宣传才能保证持续的曝光，也能让自己的影响力和口碑不断增加，定期活动一般以一个月为周期，这样一年下来的活动就能积累不少的顾客。

互动类型的活动：

举办一些宝宝比赛、家长讲座、小型的晚会等，这种活动会有一定的成本的，但是效果很好，现场的气氛可以带动顾客的积极性，而且宝宝在现场交流互动也能影响到家长。相关阅读：婴儿游泳馆怎么在社区建立口碑

以上就是 金智宝贝婴幼儿游泳馆 对如何做活动的回答，

在这里需要提醒大家的是，虽然做活动的时候价格是吸引顾客的主要手段，但是婴儿游泳馆不一定非要用，因为婴儿游泳馆属于服务性行业，要以服务质量来吸引顾客消费。

温馨提示：婴儿游泳馆做活动可以用“错觉折扣”“临界定位”“摇奖”“合作优惠券等形式保证实际价格的价位，不能让顾客有占大便宜的影响，否则不仅会引起市场恶意竞争，还会让自己的店铺逐渐变得入不敷出。

开婴儿游泳馆吸引人气的方法有很多，做促“销吸”引人气不如以“活动”吸引顾客，多让孩子在家长的决策中影响力变大，因为孩子一般对价格不敏感，只要孩子愿意，家长多半会愿意为孩子办卡消费的。

儿童游泳馆怎么做活动？儿童游泳馆活动策划推荐

改革体育场馆的管理方式可参照国有企业改革的模式和方法,分类别、分步骤进行。1.转变观念,理顺关系。(1)要打破传统观念的束缚,树立新型的资产观念:一是体育场馆是国有资产的一部分,是这部分资产的所有者,并拥有收益权、占有权和支配权;二是作为体育场馆这部分国有资产的代理经营者,体育部门不是最佳选择对象,也不是唯一的选择对象;三是体育场馆存在资产闲置或资产流失问题,在负主要责任的同时,还应承担经营风险;四是体育场馆与体育部门分离,既不会影响其功能的发挥,更不会影响“奥运争光”和“全民健身”的顺利实施。(2)各级体育部门要转变观念:一是承认体育场馆的国有资产性质,并将其所有权返还给;二是体育场馆不是自己的下级事业单位,也不是自己的后勤服务部门,更不是一块“肥肉”,脱离与体育场馆之间的直接管理关系等于扔掉一个沉重的包袱;三是没有体育场馆的占有权,并不影响体育部门体育事业目标的实现。(3)体育场馆部门要转变观念:一是既不依靠,也不依靠体育部门,到市场上去自主经营、自我发展的前景更广阔;二是自身的实质是资产,经营才是主要职能,实现国有资产保值增值是首要任务;三是充分发挥自身的经营职能,最大限度地满足社会公众日益增长的体育需求是最高经营目标。2.内联外引,逐步脱钩。内联是指体育部门内部的资产联合,如场馆之间联合、场馆与职业俱乐部联合、场馆与体育企业联合等,其实质是资产重组。外引是指通过引入体育部门以外的资金对场馆进行改革,包括引进企业资金,引进其它经营组织资金和引进外资。逐步脱钩是指体育场馆逐步从各级体育部门的隶属关系中分离出来,以各种经营组织形式成为市场主体。体育场馆与体育部门脱钩应结合场馆的实际情况,将场馆进行资产级别划分后逐步进行。(1)体育场馆资产级别划分。第一级别:特大型、大型体育中心和部分新建的质量好、资本含量高、技术装备水平高,设备状况好、配套设施完善、地理位置好的综合性体育中心。第二级别:修建年限较长、设施条件较差的中小型体育中心和规格较高的单独设置的大型多功能化体育场馆。第别:其它中、小型体育场馆。(2)体育场馆分类改革的措施。第一级别的体育场馆宜进行股份制改造。在股份制改造过程中,可进行资产重组,即此类场馆可兼并对自己经营有利的其它低级别的场馆,也可合并同等级别的场馆。改造后的体育场馆与企业一样受公司法规范,并以利润最大化为经营目标参与市场竞争,以法人资格承担责任。第二级别的体育场馆可考虑实行股份合作制或通过拍卖、股权转让改造成民营企业或被其它非国有企业兼并。同时,还可考虑引进外资进行改造。第别的体育场馆可租赁给个人或法人机构经营,或实行“委托经营责任制”,委托给体育部门或其它部门经营。

如何做好婴儿游泳馆的宣传方案？

由于儿童游泳馆主要针对1-6岁的儿童，既不同于针对0-1岁的婴儿游泳馆，也不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。但很多儿童游泳馆因定位不明确，既做不到专业儿童游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。因此，儿童游泳馆可以从下面这几个方面入手来吸引大家的注意。　　从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。　　儿童游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即1-6岁儿童）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究1-6岁儿童的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。　　二、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。　　在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。　　游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。　　因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。　　再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。　　三、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体一般的儿童游泳馆都会用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。　　1、建立消费数据库会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就儿童游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。　　2、提升会员卡的含金量儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。　　3、将促销变成优惠和关怀一般的儿童游泳馆会在节日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄儿童游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。　　4、把会员作为媒介　　对于两个月的宝宝的早期教育，首先在于一个环境，提供给孩子一个舒适温馨的环境，比如给孩子定时放一些舒缓的音乐，儿歌，朗诵诗歌，散文等。所有的宝宝、小朋友一看了都非常兴奋十分喜欢，很开心就认识了上千个汉字，在同学、老师、家长、亲戚、朋友中总是被称赞为“识字神童”。　　识字原理：1 开发宝宝右脑潜能，利用右脑形象思维记忆；2 把汉字本身变成相近的图像，同时融入汉字的意思，达到音、形、意同时掌握。（不是传统的效率低下的方法，在汉字旁边画一幅图）

想开个游泳馆，大家觉得能赚钱吗

首先要正确的宣导给宝宝游泳的好处给宝妈们知道，这个是重点，其次就是办理游泳馆充值活动，以及配合自己门店内的其他品牌做联合活动，母婴店做游泳馆目前已经是大众化了，游泳馆对于门店而言只是锁客，基本不赚钱，重点是如何做好连带服务。

要说赚钱的话，没有谁敢肯定的说开了就赚钱，但是要是走加盟路线的话，只要按照加盟公司制定的方案一般情况下是不怎么会亏钱的，要是不会又不按照方案执行那就没有办法了。

如今都市男女越来越青睐个泳以彰显个人文化，而且随着人们生活水平的提高，消费品位也不断提升，这为幼儿游泳馆带来了无限商机，也为人们致富带来了新的希望。