羽毛球价格暴涨的原因分析报告_羽毛球价格暴涨的原因分析

1.为什么网球好像比羽毛球高端一点的样子？

2.关于羽毛球底材料的问题

3.用心理学理论知识分析选择羽毛球项目的原因

4.网球,羽毛球和乒乓球相同点和不同点论文2000字

5.我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

6.如何在一个月内尽量快地提升自己的羽毛球水平？

7.羽联世界排名更新谌龙被移除(羽毛球界新变局谌龙被移除世界排名)

20年我国羽毛球队能够说是除了跳水和乒乓球外，比较强的体育团队，从1982年初次参与汤姆斯杯就攫取桂冠开端，我国队现已取得了10次汤姆斯杯、14次尤伯杯和11次苏迪曼杯，奥运会取得了18块金牌。

1996年亚特兰大奥运会自从女双葛菲、顾俊完成打破后，我国羽毛球队能够说在稳步提高，全体实力逐步变成国际一流。2000悉尼奥运会吉新鹏爆出超级大冷勇夺金牌，完成男单0的打破，那届男单吉新鹏、女单龚智超、女双葛菲-顾俊、混双张军-高崚取得4枚金牌创历史新高，尽管背面也有不让谁上场的故事，但那届奥运会是我国羽毛球真正跨入国际一流队伍的开端。

2004年雅典奥运会林丹开始兴起

年少轻狂却遭遇一轮游，但女单张宁、女双杨维-张洁雯、混双张军-高崚仍然拿下了3块金牌，能够说那时的我国队水平仍是比较安稳的，超级丹在冉冉升起。2008年北京奥运会，风云组合开端兴起，林丹已日臻成熟，尽管只拿下了男单林丹、女单张宁、女双杜婧-于洋3块金牌，但男双已具有国际第一的水平，混双的确意外，张宁还发明了奇观卫冕。

2012年伦敦奥运会尽管经历了故意输球风云

但这次终于完成了男单林丹、女单李雪芮、女双田卿-赵芸蕾、男双蔡赟-傅海峰、混双张楠、赵芸蕾包圆五块全拿，林丹完成了卫冕，男双更是完成了打破，我国羽毛球空前强壮，到达顶峰，总教练李永波回应让球风云时乃至狂的直接宣战国际羽联：不是处罚吗？五块全要拿。

2016年里约奥运会我国羽毛球开端出现

盛极而衰没想到来得如此之快，管理混乱松散问题也显现出来，本来混双卫冕冠军张楠、赵云蕾是情侣，在奥运会前竟然爆出了张楠劈腿赵云蕾的搭档田卿，导致我国女双被迫离散，混双牵强取得一块铜牌；因为风云组合离散，张楠身兼男双、混双，因为受到场外劈腿的影响，让傅海峰非常累，如不是傅海峰搏命拼杀，或许也就只能拿到一块男单金牌，而男单金牌也是在老将林丹拼尽最后一颗扫清了障碍后，替谌龙保驾护航。

那届仅仅拿到了男单谌龙、男双张楠-傅海峰两块金牌，能够说那时我国队现已不是国际一流，而在奥运会后，林丹也被曝出轨，据传在奥运会之前就现已开端，能够看出此刻的我国羽毛球队混乱到什么程度。如不是疫情原因，这时候都预备开端兵发东京的我国羽毛球队，又能有把握取得几枚金牌呢？

我国队现在有实力的男单谁能和国际第一日本的桃田贤斗对立？况且还有我国台北的周天、丹麦双安-安东森和安塞龙，谌龙牵强能顶一阵，但现已不是桃田的对手，小将石宇奇还和桃田、周天差距不小，男单要想拿到金牌，很难、几乎不或许！

女单能够说有非常大或许拿到金牌陈雨菲现已成长起来

但我国台北的戴资颖、日本的山口茜和奥原希望都非常有要挟，并且日本队仍是东道主，印度的辛杜实力也很微弱，小将何冰娇还欠火候，单靠陈雨菲不是太保险，但如正常发挥，这块金牌应该能拿。男双我国队的李俊慧/刘雨辰没有任何时机，印尼的吉迪昂/苏卡穆约、阿什桑/亨德拉无可撼动，日本的嘉村健士/园田启悟实力也在李俊慧/刘雨辰之上，自从风云组合退役之后，我国男双后继无人，而印尼男双有超级强的传统，能够说全体水平的凹凸就取决于男双，我国男双强则全体实力强。

女双我国队的贾一凡表现安稳

不出意外取得金牌问题不大，但日本全体的兴起需要引起高度警觉，福岛由纪/广田彩花、松本麻佑/永原和可娜等实力都不容小觑，并且又是日本的东道主，攫取金牌肯定没那么容易。混双我国队向来实力比较强，现在郑思维/黄雅琼、王懿律/黄东萍表现安稳，雅思组合实力更胜一筹，日本的渡边勇大/东野有纱、泰国的德差波尔/沙西丽等名将都非常有实力，这块金牌发挥好了仍是比较保险的。

日本的全体兴起、印尼的复兴都给我国夺金增添了非常大的压力，只要我国的优势项目，日本基本上都会去追赶乃至逾越，所以日本是我国羽毛球队最大的对手，但日本是东道主，所以我国队这次的确很难，通过上面的简单分析，我国羽毛球队能在东京奥运会上取得2--3枚金牌已是非常不错的成绩了。

失去了汤仙虎这样的伯乐，很难培养出像吉新鹏、夏煊泽、超级丹和风云组合这样的好苗子，现在我国队全体实力现已落后于日本和印尼，东京奥运会能拿2块金牌就已实属不易，对现在我国羽毛球队的现状了解的不多，希望借此疫情期间，我国队能有喘气之机，希望能有大的打破，明年奥运会重塑辉煌！请专业的朋友们多提批判的定见。

为什么网球好像比羽毛球高端一点的样子？

成本只有75羽绒服竟标价1500

　成本只有75羽绒服竟标价1500，据悉，韩国服装集团最近在中国注册的服装 （上海 ）时装贸易有限公司因劣质服装受到处罚 。成本只有75羽绒服竟标价1500。

成本只有75羽绒服竟标价15001

　近日，韩国衣恋集团在中国的注册公司衣念（上海）时装贸易有限公司因以次充好被罚。该批次羽绒服成本价为75元/件，专柜标价却高达1598元/件，吊牌溢价竟高达20倍

　该公司旗下的品牌涵盖了ELAND、SPAO等40多个，动辄上千元，曾是“9亿少女的梦”，大红色牛角扣羊毛大衣曾经是很多80、90后学生党高攀不起的“梦中情衣”

　但是，您五年前购买的羽绒服可能正在“升值”。

　自2018年底以来，国产羽绒服品牌波司登已改变了过去价格亲民且性价比高的消费者形象，成为羽绒服品牌的最凶猛的增长之一。

　“只要700元，它很便宜。这已经是我们商店价格最低的羽绒服了，肯定是值得购买的。”太平鸟店内的一角导购正在卖出以向顾客推荐这种性价比“极高”的爆款羽绒服。

　据统计，仅在2018年，波司登羽绒服产品的价格就增加了25%左右，平均单价达到1200元，主导品牌提价幅度达到了40%。

　据不完全统计，国内二三线羽绒服品牌的价格涨幅也达到30%，太平鸟，雪中飞和杰克琼斯等品牌的联合款式价格也突破了1000元大关。

　在大环境不景气的背景下，主要服装品牌纷纷取了打折促销活动，但羽绒服价格仍在“奔放”，销售却没有下降。

　在这种背后，品牌有意为之还是无奈的选择？

　羽绒服行业进入“万元俱乐部”，尤其是登峰2.0系列，零售价接近国际奢侈的羽绒服品牌盟可睐和加拿大鹅。

　“价格已经上涨，我们改变了代言人。现在羽绒服的基本价超过2000元。即使价格上涨了，商店的销售也不错。

　2020财年，波司登品牌羽毛球服装在线销售收入中单价突破1800元的销售收入占31.8%。

　价格逐年上涨，羽绒服最终将成为奢侈品吗？

成本只有75羽绒服竟标价15002

　据《北京商报》报道 ，韩国服装集团最近在中国注册的`服装 （上海 ）时装贸易有限公司因劣质服装受到处罚 。

　这些羽绒服的成本价是75元/件，但柜台的价格高达1598元/件，标签溢价高达 20倍。

　截至2021年11月3日，这些羽绒服共售出2件。

　北京市西城区市场监督管理局认为，上述产品违反《中华人民共和国质量法》第五十条的规定，罚款 14382元，没收违法所得，没收违法财产 。

　一件羽绒服溢价20倍，这就有点坑了，大家都知道服装行业暴利，但是20倍的利润，这就有点坑爹了。看到处罚通知单的网友们都愤怒了。

　所以北京市西城区市场监督管理局认为，上述产品违反了《中华人民共和国质量法》第五十条的规定，易念（上海）时尚贸易有限公司涉及产品混合、掺、冒伪劣或不合格产品，罚款14382元，没收违法所得1322.45元，没收违法财产。

　公开资料显示，易念上海公司旗下品牌涵盖ELAND、SPAO、Prich、Roem、Plory、PawinPaw等40余个。

　这些品牌大多属于中高端档位，动辄上千元。

　刚刚在网上商城查了这家韩国品牌的衣服，首页就看到一件1559的羽绒服，那个设计实在太老土了，就很好奇，大家看看处罚通知单，售出2件，到底是谁这么冤大头买了2件这样的羽绒服回家呢？真是有钱人啊！

　大家仔细分析一下这个获利情况，2件衣服售价2237，一件就是实际价格1100元，同时，2件衣服获利1322元，也就是说一件成本价75元的羽绒服，卖了1100元，最终销售的人2件衣服获利1322元也就是每件还纯赚650元。

　这个就有点说不过去了吧？成本价75的羽绒服你质量还能上天了吗？当我们老百姓是傻的吗？

成本只有75羽绒服竟标价15003

　今年寒潮一波又一波，各式羽绒服也屡屡热卖。但曾经凭借“韩潮”而在中国风靡的韩国衣恋集团旗下品牌的一批羽绒服却因为成本价和定价差别太离谱而被罚以次充好，爆上了热搜第一！

　（来源：微博截图）

　近日，根据天眼查信息显示，韩国衣恋集团在中国的注册公司衣念（上海）时装贸易有限公司因以次充好被罚。该批次羽绒服成本价为75元/件，专柜标价却高达1598元/件，吊牌溢价竟高达20倍。对此，北京市西城区市场监督管理局对其处以罚款14382元。

　（来源：天眼查）

　对此，网友也是开启了嘲讽模式。“真坑啊”、“只要足够穷，你就是镰刀永远割不到的韭菜”等等。

　 走向衰败的韩装顶流

　 大规模关店变卖资产

　衣恋的衣服应该还是很多80、90后“青春的回忆”了。

　根据信息显示，韩国衣恋集团（THE E·LAND GROUP）创始于1980年，最初以女装事业起步，目前已发展为韩国第一大时尚零售集团，旗下的品牌涵盖了ELAND、SPAO、Prich、Roem、Plory、Paw in Paw等40多个，这些品牌中的绝大部分都属于中高端档位，动辄就上千元。旗下更有品牌（Prich）曾宣传其产品为“9亿少女的梦”。

　（衣恋集团旗下品牌 来源：截图）

　曾经更有网友在微博发帖称，“衣恋是我小时候求而不得的梦中情衣”。其标志性的大红色牛角扣羊毛大衣（标价上千元），曾经是很多80、90后学生党高攀不起的“梦中情衣”。

　（来源：微博截图）

　公开信息显示，衣恋集团从上世纪90年代中期进入中国后，并以ELAND等品牌快速扩张，巅峰时期，ELAND在中国主要城市开有8000多家门店。其旗下SPAO、SCOFIELD、TEENIE WEENIE等更是承包各大商场C位。

　但这个拥有40年历史的跨国时尚巨头，却在近年经历着至暗时刻。市场分析称，由于韩流退潮、品牌老化、数字化转型迟缓以及新晋品牌的竞争蚕食市场份额，衣恋开始走下坡路“几乎是必然”。

　2017年，衣恋集团将旗下品牌Teenie Weenie出售给中国的维格娜丝时装有限公司（后来的锦泓集团），这被看做是其走向下坡路开始卖品牌的标志。交易价约50亿元人民币。但2019年，衣恋还因为买卖合同纠纷将锦泓集团告上法庭，认为对方钱没有到位，对于实际交付比例存在争议。

　2019年5月，特步国际通过其全资附属公司与衣恋集团签订股份收购协议，以现金作价2.6亿美元（约17.5亿元）取得了衣恋旗下的K-Swiss（盖世威），Palladium（帕拉丁）及Supra等品牌。

　到了2020年，在疫情的冲击下，衣恋集团销售额首次出现了两位数的下滑，这也是该集团自成立以来首次出现大比例的业绩下滑。与此同时，衣恋集团还启动了全球关店措施，2020年上半年陆续关闭了韩国大邱、仁川等地的多家门店，甚至还出售了20多家门店停车场的十年期经营权，以此筹集到约合人民币7亿元的流动资金。

　而在中国市场，SPAO同样在2017年经历大规模关店，沈阳、北京、重庆、武 汉、成都、青岛的部分店铺相继关闭，大连唯一门店也宣告关闭。2020年4月25日，SPAO更是正式关闭了其位于广州富力海珠城的华南唯一门店。

　（来源：世界品牌实验室）

　在2020年公布的当年亚洲品牌五百强排行榜中，衣恋排名494，较2019年继续下滑，险些跌出榜单。而在2021年的相关榜单中，早已难觅衣恋踪影。

　 旗下品牌产品曾多次被罚

　事实上，衣念上海公司旗下品牌产品曾多次被罚。根据天眼查信息统计，衣念上海公司近两年累计被处罚款总金额为24.6万元。

　（来源：天眼查）

　根据天眼查信息显示，2021年初，衣恋公司旗下品牌SPAO一款女士羊毛大衣实际面料和里料成分均为100％聚酯纤维，并不含羊毛，属于虚或者引人误解的商业宣传，上海市市场监督管理局当时对其处以了20万元的罚款。

　同年2月、3月和4月，衣念上海公司又多次被罚，处罚原因涉及在商品中掺杂、掺、以充真、以次充好，以不合格商品冒充合格商品；对商品性能、功能、产地等表示不准确、不清楚等。

　细数下来，去年基本每个月该公司都会因各种问题被处罚。

　而根据基金报记者查询，在消费者投诉平台黑猫平台，针对衣恋的投诉也有超过百条，内容以发货不及时和不退保价的差价为主。

　（来源：黑猫平台）

　 国产羽绒服品牌成功“逆袭”

　近年来，基金报记者观察发现，国内消费者越来越偏爱的，不是诸如“加拿大鹅（Canada Goose）”和“盟可睐（Moncler）”等国外品牌，而更多的是国产品牌。

　根据上观新闻调查报告显示，中国国产羽绒服有深厚的历史基础，成熟的制衣技术，便宜的原材料与人工成本，但就是没有议价权，这几乎是中国服装行业长期以来的通病。

　但国产品牌近年来在亦在努力寻求转型，并且有一定成效显现。根据中国羽绒工业协会的数据，2015至2019 年期间，国内羽绒服的销售均价以 7.9％的年复合增长率增长，并在 2019 年达到 596 元人民币。可以预测到，未来的几年将会是国内羽绒服市场扩张的高速成长期。

　去年年末，寒潮来袭，市场就有消息称，以波司登为首的羽绒服生产企业，订单异常火爆，部分产品销量大增300％。

　（来源：智研咨询）

　根据智研咨询研究报告指出，2021年中国羽绒服行业市场规模约1562亿元，同比增长12.8％。

　可以见得，羽绒服行业定价的天花板已经被打开，国产品牌如果能继续抓住市场需求，实现高端化品牌升级，那么国产品牌的辉煌指日可待。

关于羽毛球底材料的问题

这是因为网球的商业化程度是羽毛球的两倍多。由于网球在欧洲或西方是一项优势运动，中国产生了一个李娜，自然需要在一本专著中宣传社会主义的优越性。至于林丹，他又赢得了冠军。对于高端，网球占地面积较大，建设要求高于羽毛球。所以入场费和各种消耗品也可能比羽毛球少受欢迎。也就是说，中国现在有很多高尔夫场地，但要注意分布。大部分去往北部的广深，省会和一些风景旅游城市。嗯，相对较高的交战门槛引发了这一谜团。也许是高端产品。比高尔夫高的是赛车，场地很难找到。回到运动的本质，它们可能起源于游手好闲的贵族们下午的兴致，来自于在修建长城的过程中反复敲打泥土和砖块的经历，或者来自于童年的游戏，但运动最终是一项运动。它只是人类加深和完善对身体理解的一种手段。两个大空间是没有理由的。斯诺克比较小。观赏性不是主要原因，羽毛球也很好。欧洲和美国没有理由比中国富裕，中国现在也不穷。主要原因是中国等亚洲国家实力太强。但是主管官员的能力太弱，无法促进羽毛球专业化的商业化。一直瞄准奥运金牌，不感兴趣寻求企业赞助。球迷和球员只是他们的工具。他们不尊重球场上的球员和观众。他们被鼓励打球以晋级。另一方面，欧美国家的羽毛球实力太弱，没有这种动力，人们的就直接投资于网球。三个欧洲和美国比亚洲富裕。网球在欧洲和美国很受欢迎，商业化程度很高。耐克阿迪等一线品牌每年都有大量的网球器材。费德勒·莉娜，甚至是阎子，在那时候也谈到了梅赛德斯-奔驰。四个大满贯包厢里有各种各样的名人。相比之下，羽毛球科林斯只能代表世嘉和金龙。

用心理学理论知识分析选择羽毛球项目的原因

首先，一般羽毛球有3种材料的球头（不是球底）：硬质塑料、泡沫塑料、软木；比赛用球是软木的；

然后，硬质塑料、泡沫塑料、软木这三种，前两种主要用于低档的性用羽毛球，成本较低性能较差。中高档的羽毛球都是用的天然软木质的球头，而软木球头又大致可以分为三类：整体软木球头、复合软木球头、再生软木球头。最好的球头当然是用整体天然软木，无论是击打性还是耐用性都相当的出色。用复合方式的球头，成本较低也不太容易断裂，但是如果击球的力量较大容易将下部的再生软木部分打散从而影响击球的性能。而再生软木球头成本较低，其飞行和击打性能比用非软木材料的球头要好，虽然它的耐打性较差但却能满足特定用户的需求，考虑到初学者的击球力量一般不会太大，造成羽球的损坏的主要原因是容易击打到球毛，所以用再生软木球头也不易于被击裂，其飞行的性能完全能够满足练习提高的要求而成本却低的多。

最后，家庭健身，用泡沫塑料、软木，就行了，不用塑料的原因是：

另外，对你的技术长进没好影响，强烈建议不要用，千万别用！！！

网球,羽毛球和乒乓球相同点和不同点论文2000字

完善性格。

参加羽毛球运动有利于完善学生性格，性格是指人的独特的心理特征的总和。

可以提高学生的生活环境、文化素质、道 德修养、思想方法和价值观念等。

我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

网球、羽毛球运动特点比较分析

羽毛球与网球运动是当今两项广受粉丝喜爱的小球类运动项目，孰长孰短？如以此命题的话，估计会引起大多数朋友的激烈争论，为避免不必要的口水战，尽量从中立角度以数据样为基础对两项运动的特点试做初步分析论证，目的绝非为争江湖座次，各种运动都有其独具的魅力，喜欢运动着的人们都是热爱生活的。

一、网球、羽毛球两个运动项目欣赏性的比较。

提出这个问题其实并不是单纯从视觉效果上能完全说得清楚的。对欣赏性的判断有很多影响因素，其中一部分来自于对事物背后所代表的文化认同程度。

你说是茶好喝还是咖啡好喝？XO好喝还是茅台五粮液好喝？很多时候我们消费的不是物质本身，而是物质背后所代表的文化。虽然羽毛球和网球都是舶来品，但羽毛球球在国内的发展让民众这项运动渐渐有了国球般的情感和待遇。因此，我们在对待羽毛球的时候，会弱化舶来的性质。而对网球，则觉得十足是个舶来品，它代表着西方的文化和生活，代表着绅士和贵族。因此不少国人为了提升自己的所谓品味和形象，或者一些原本就亲西方文化的人更热衷于此项运动。

决定是否具有观赏性的另外一个因素是环境氛围。组织者使用各种手段引起观众的共鸣，感染观众的情绪，观众就会不自觉的放大其中的看点，弱化其中的平淡阶段，从而觉得比赛很好看，很精彩。

第三个因素就是这项运动的群体特性是否具有吸引力，包括运动员和观众特性。帅哥，美女，个性，贵族，这些都是网球项目吸引眼球，令人追捧的东西。也是网球能成功推向全球很重要的商业化因素。

最后一点，商业化需要一个发达的经济环境作为支撑，也需要具有足够消费能力的民众。

以上这些都是羽毛球项目不能和网球项目相比的劣势：没有美女，穿着不，水平高的国家经济又不是很好，东方人固有的内敛性格，这些都是令这个项目缺少眼球，不能很快推向全球的很重要的因素。

但是有一点我始终相信，完全从技术角度上看比赛的欣赏性，羽毛球明显要比网球高。无论是技术的变化，节奏的变化还是力量线路的变化，都要比网球丰富的多。特别是男双，混双项目的比赛，可以说极富观赏性，观众情绪稍微一调动极有可能爆棚。我也相信，随着羽毛球近几年在国内的急速兴起，以及中国经济的提升，老百姓对业余生活要求的提高，羽毛球在国内的地位将会如同橄榄球在美国的地位一样，纵使你欧美一个都不玩，我们依然玩得精彩。

二、活动范围的差异

羽毛球单打面积是13.40m×5.18m，网球单打面积是23.77m×8.23m，网球场面积差不多为羽毛球场面积的3倍，但网球运动时运动员在1场比赛中活动的范围视乎打法（底线抽击或上网），而羽毛球70平方米的场地运动员几乎都覆盖。这也是在一场比赛中羽毛球运动员在约1小时16分内需跑6400米，而网球运动员在3小时18分内跑3200米的原因。举个例子：羽毛球常见后场吊球，落点距离球网很近，接球方必须上到网前，而网球后场不太经常在不触网情况下将球的二次落点局限在网前区域，即接球方不用离网太近也可以接到球（因网球可以允许落地1次，抢高点上网除外）。

三、击球的频率。

以各自同期最高单打比赛的统计发现，羽毛球运动员在约1小时16分内需挥拍约2000次，而网球运动员在3小时18分内挥拍1000次。网球拍一般约280－340g，羽毛球拍一般约90g左右，网球重量拍是羽毛球拍重量的近3倍。从折合的网球空中时间18分钟，羽毛球空中时间37分钟看，在同等时间内，运动员挥拍次数相近，但从比赛总体时间来看，网球跑动18分钟中挥了1000次拍，平均每挥1次拍用1.08秒，休息了180分钟，平均每挥1次拍休息10.8秒；羽毛球跑动37分钟中挥了2000次拍，平均每挥1次拍用1.11秒，休息了39分钟，平均每挥1次拍休息1.17秒。

四、跑动的差异。

一场比赛中羽毛球运动员在约1小时16分内需跑6400米，而网球运动员在3小时18分内跑3200米。折算到一小时的羽毛球运动员需移动距离为5052m，而网球运动员需移动距离为969m。羽毛球运动员在单位时间内移动距离和速度为网球运动员的5.2倍。（此项统计定有个体差异存在，网球爱好者息怒）

虽然折合到网球空中时间18分钟，羽毛球空中时间37分钟的时间在同等时间内，运动员跑动距离相近，但从比赛总体时间来看，网球跑动18分钟中打了299回合，平均每回合跑4.7秒，休息了180分钟，平均每回合休息47.1秒；羽毛球跑动37分钟中打了146回合，平均每回合跑15.2秒，休息了40分钟，平均每回合休息16.4秒。就是说在跑动速率相同的情况下，网球顶尖赛事每跑动1分钟可以休息10分钟；而同样顶尖的羽毛球赛每跑动1分钟只可以休息1.08分钟。

而网球运动跑动过程中转体速度、起跳高度、急停频率、折返次数等确实远比羽毛球运动为少。

以目前已知的两项运动的最快球速为例：网球场长23.77米，羽毛球场长13.4米，网球目前最快的发球速度是罗迪克2004年戴维斯杯四分之一决赛打出的244.6公里/小时，而羽毛球打出的最快速度是中国羽毛球双打选手付海峰目前仍保持时速332公里的最高球速，几乎与最快的F1赛车差不多。（此项统计的标准并不统一，羽毛球的为出手速度且减速很快--编者）以网球底线抽击和羽毛球后场扣杀而计，接球者均在底线接球，各自以最快时速算，网球运动员最大反应时间为0.35秒，而羽毛球运动员最大反应时间为0.15秒。

五、打网球未必比打羽毛球累。

这个在前面的第3条击球的频率与第四条跑动的差异中已经得到答案。网球运动分为竞技网球和大众网球，大众网球注重锻炼价值，不受力量和速度限制，深受各年龄阶段的人群的喜爱，上至80岁的老翁，下至几岁的儿童都可以参与。作为满足人们在体育锻炼和情趣上的要求，网球是所有体育项目中运动年龄最长、参与群体最广的体育项目之一。因此,非常符合学校体育教育、健康教育、终身体育的目的和要求。作为一种健身项目之所以能适应人的各个发展阶段的不同要求，就在于其方式与内容的可调节性。如运动时间的长短，运动强度的高低都可以根据自己的实际情况来定。因此，人们都能在适宜的网球运动中，满足各自的需要，达到各自的目的。

六、从羽毛球和网球看中西文化。

羽毛球是一种节奏感非常强烈的运动，攻守的转换是非常快的，几乎在任何点上都可以做出发力或者不发力的选择，而且在大多数时候都不是用上最大的力量，除了杀球，别的时候力量都是需要控制的。这种运动成为了东方的运动（虽然是西方人发明的），原因就在这个地方。

1、节奏感意味着retern（回复），只有不断的回复，才有节奏。羽毛球的节奏体现在两个方面，发力的节奏和步伐的节奏，羽毛球发力上的节奏变化是任何个人的球类运动所不具有的，网球几乎每个球的质量都体现在速度是否快，力量是否大上面，从发球开始，每个人都在争取更快，更有力，主动减力的球极为罕见。乒乓球的力量也有变化，主要体现在前三板，所以亚洲人就是靠前三板，比欧洲人有明显优势。但是乒乓球一旦拉起来，就很难变慢了，所以欧洲人在拉起来以后的表现比亚洲人好，我跟一个欧洲人打过球，他最不适应的是我在力量上的变化，我估计他们平时打球主要就是对拉。

2、步伐的节奏，其实所有球的步伐都有节奏，但是羽毛球最明显，尤其是前后的跑动，网球没有前后运动，冲上去就不太可能回来了。打羽毛球的人站在圆心，打网球的人站在底线，当他直线往上冲的时候，最后的时刻就来临了（胜负就在那个时候决定了，要么赢，要么输）。亚洲人之所以羽毛球如此明显领先欧洲，而欧洲人对羽毛球提不起太大兴趣，原因是什么？亚洲人在节奏的掌握上远远好于西方人，为什么？

文化解释：

1、西方人的文化是直线型的，一个方向：更快，更高，更强。网球运动最好地表现了这一点。

2、东方人的文化是回复型的，天地之道是圆的，也就是说一切都是循环往复的。这种回复体现了一种根本性的“节奏”，而西方思想却是直线向前。基督教就明显表现出西方的特性：有始有终（从创世纪到最后的审判），不断向前。而东方的主流思想都与“前进”、“进步”这样的东东没有什么关系，儒释道所强调的都是“回归”，按羽毛球的打法，就是不断要回到场地的中心。

一种文化钟爱某种运动既有偶然的因素（二战后日本被美国占领，日本人极度崇拜美国，所以棒球成为日本最流行的运动），也可能跟这种文化本身的气质有关系。欧洲人可能永远也不会太喜欢羽毛球这种不断在快慢之间做出抉择的运动，而亚洲人可能永远也很难在网球领域战胜欧洲人。

七、羽毛球运动在都市里流行的几点优势分析。

群众体育的小球类项目中，最受欢迎的，不外乒乓球、羽毛球和网球。而在都市人群中，羽毛球在三个项目中本来叨陪末座，可这几年来，羽毛球在都市青年中的受欢迎程度日渐上升，俨然已经站在城市群众体育流行前沿。

在一些人心目中，有一个误解，是羽毛球比网球低档，而这种误解，是因为有很长一段时间，廉价的羽毛球拍和塑料羽毛球，大行其道，随便在一块空地上，就能这样在没有网的情况下，双方打来打去，照样不亦乐乎。可是，这样的室外运动，并非真正的打羽毛球。

羽毛球是一项对于空气对流有着严格要求的运动。而羽毛球在球拍、缠线等器材和耗材要求上，比起网球，并非廉价，甚至在球的消耗上，要比网球还要严苛。

当羽毛球摆脱了比网球低档的阴影，在都市中迅速流行，并且成为青年人最为热衷的运动之一，也就在时尚上洗刷了山寨之气。

从场馆经营者的经济角度出发，网球场比羽毛球场占地面积大，室内有同样的面积，不如建为羽毛球场，可以产生更好的收益。在爱好者方面，网球其实是一项室外运动，受制于天气的因素很大。而国内，并没有足够的网球爱好者，特别是女好者，愿意忍受日晒风吹，长久坚持下去，相比之下，作为室内运动的羽毛球，也就有了更多的竞争力。

在运动技巧方面，特别是对业余爱好者来说，网球对力量的要求，要比羽毛球高很多，而羽毛球在技巧上的细致，则更适合业余爱好者。况且羽毛球在体能消耗上，比起网球甚至更多，可以在单位时间内消耗更多的卡路里——网球有的优势，羽毛球都有，网球缺乏的，羽毛球也都有。

如何在一个月内尽量快地提升自己的羽毛球水平？

那如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好安排，先作好，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？用批发？零售？批零兼营？代理？用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保?嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└?颜叩氖亲钣判愕牟?罚?嘈抛约核?鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是，要知道，拥有不会成功，善用才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按开展业务，是否按完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>

羽联世界排名更新谌龙被移除(羽毛球界新变局谌龙被移除世界排名)

我是一个羽毛球爱好者，应该接近狂热的那种，从2008年开始认真的打室内羽毛球，以前都是那种瞎玩的那种。12年的球龄，都是打野球，没有请过教练，主要是靠看教学，还有和球友交流，目前应该是业余的中流水平吧。我谈谈我的新的体会。

不知道你现在的水平是什么阶段，如果是初学者，那么一个月内的时间想尽快提高是不太可能，现实就是如此的残酷，即便是天赋如林丹，在初学者，1个月有质的飞越，不台可能。但是应该是可以尽量提高的，给一些建议供初学者参考。

2. 学会拉高远球。 掌握正确的高远球击球动作要领（以右手持拍为例）。1）. 蹬转侧身，拉弓架拍 （蹬转后肩与网垂直，左手抬起，右手大臂与左手大臂保持平行，排面朝向来球方向）；2）转身引拍，顶肘至耳朵。要点：转腰使肩与网平行，重心从右脚转移到左脚。抬肘时肘关节与耳朵平齐，争取最高击球点。3）抬手击球，用尽全力在高点击球。注意发力点在最高点。4）卸力收拍。最高点击球完毕后，顺势将拍子挥向身体左侧，击球结束；

3. 多练。羽毛球和其他运动一样，也是一个熟练工种，熟能生巧，就是多练习。 先从握拍，高远球挥拍练习，每天在家挥拍100下。一个月后，你的高远球水平至少会有一个很大的进步。高远球合格的标准，要求是从双打发球底线能击回到对方的底线。 加油吧。

对业余羽毛球爱好者而言，要想在短时间内提高球艺，可用一些较实用的方法。那么如何提高羽毛球球技呢?下面为您介绍如何提高羽毛球球技，看看吧。

　掌握正确的握拍方法，是打好羽毛球的第一步。因为只有正确的握拍，才能在击球时充分发挥手指和手腕的作用。

　击球前的准备姿势，准备姿势有两种，一种是接发球的姿势(单打和双打)，二是球发出后准备击球的姿势。接发球时应该取两脚前后站的方法，既左脚在前，右脚在后。两脚距离稍比肩宽，脚跟提起。接发球后的准备动作应该是双脚平行站法，两脚的距离等肩宽，右脚稍前，多于左脚半个脚掌，两脚脚跟微提，随时起动。

　如何提高羽毛球球技?

　1、对于初学者来说，反手端线通常是其薄弱区域，应注意打其弱点。

　2、单打发球要尽量高而远，双打发球要短，球的飞行路线要贴近球网的上缘，发球要多变。

　3、扣球的应尽可能远离对手或直接命中对方的握拍手或肩。

　4、许多运动员有自己的特有打法，因此要善于判断球的落点，及时进入适宜的位置，但千万不要过早暴露自己的动向。

　5、力争在身体前上方击球，千万不要让球落至颈部以下高度，否则回击的球就没有攻击力。

　6、握拍手尽可能保持放松，以便最大限度地发挥手腕的力量。

　7、打高远球时，要准确地判断球的飞行方向，球要尽可能打得高而且接近对方底线。

　8、在单打时，每次击球后应立即回到中心位置。在双打防守时则应回到与同伴平行的位置，而在双打进攻时则应与同伴保持前后的位置，在双打发球时，发一短球后应立即向前封网以防对手打短球回击。

　9、在单打时，除非扣球，千万不要把球打在对方的中场，尽可能打两角。

　10、在双打接发球时，要举起球拍迫使对方发低球，如果对方的发球过高，立即上前扑杀。

　11、在进行有力的正手或反手击球时，身体应向击球一侧转动以便站稳双脚。

　12、在规则允许的范围内尽可能多用动作迷惑对方，但事先不要流露自己的意图。

　13、吊网前球时，球的路线要短，并尽可能靠近球网。

　14、当你一时不知所措或需要短暂的喘息机会，可打一高远球，然后回到本场中心位置。

　15、在前场回击高球时，应尽量用扣球，扣球是重要的得分手段，但不要在底线处击出高而短的球，这通常是给对手杀球机会的。

　16、如果你正在得分，不要改变打法，如果正在失利，则应立即调整文质彬彬法，如果你的连续进攻没有奏效，可打一高远球，然后寻找战机重新发起进攻。

　17、推球、勾球、撮球是羽毛球技术中的轻技术之一，技术难度较大。主要是把握在触球时，持拍的手一定要放松，尽量用手指控制球拍，这样才能打出高质量的球。

我个人也是羽毛球爱好者

参加过一些比赛，但是由于工作关系最近打球不多，从个人经验提供几个建议，希望对你有所帮助。

第一，最重要的基本技术，如果不能请私教的话就买和书籍，按照正确的技术去练习，有条件就给自己录录，对析提高更快，一定要清楚正确的技术

第二，要练球，先练脚，脚下步伐的练习很重要，羽毛球对于脚下步伐要求也很高，脚下能够先跑到位就为主动击球提供了非常好的前提条件了。脚下步伐练习要以速度，反应，力量，耐力，柔韧五个方向去进行综合练习，效果会更好。

第三，要进行比赛，不管水平有多低都要敢于竞争竞赛，以赛代练，能够更好的练习场上步伐和反应预判能力。

其实说一千道一万都是需要提高自己的各方面身体素质是第一位的，要想不累，还能打好，那基本是不可能的，羽毛球是一项综合性较强的 体育 项目，这些都能很好的去练习之后，再在技术细节上下功夫，相信你一定会学有所成。

如果一个月就明显提高，必须每天4小时以上，腰腹力量，腿部力量，移动速度等基础练习，外加空拍练习，高远球。必须是每天

一、脚步移动，初学级别的基础课程，参考的训练很多，不同于广场舞、散步；

二、力量训练，核心力量特别重要，避免受伤同时增强提升，不同于常规器械、举铁；

三、基本战术，网上常说的神马“活握死抠”都是废话（给你本秘籍能立马成仙），其实基本战术感很重要，立马从业余小白提升到**，不至于那么快，但是有明显区别；

四、投入，最基本的时间、精力、装备和资金，因人而异的哦，不是要一次性多大多高投入，重点在态度，不是金额大小；

五、个人认为，还是环境，也可以说是氛围，定期的幼儿园级别，确实比不上志同道合的几个球友和场地。

最后，确实提升期望特别高，找个教练短期、系统训练也是不错的选择

我自己的感受，第一找一个好的教练系统学习一下，第二增加自己的体质,储备自己的体能,第三多看各类比赛,第四多和高手过招交流,最重要的是自己喜欢羽毛球运动,这样才能坚持不懈

没有力量的基础就无法打好羽毛球

练核心力量和腿吧 注意拉伸

然后再进行多球训练 事半功倍

一个月的时间快速提升羽毛球的水品就是练步伐和高远，最基础的才是最有用的。羽毛球这样的运动步伐最重要，你要是步伐不到位很容易被动，打不出你想要的位置。加上基础步伐，可以很好的减少你的体能消耗。你的消耗别对方少了，就有很高的能力消耗对方。一个月的时间要练就基础的步伐和高原就是最好的选择。

你好，我是羽球说一名羽毛球资深爱好者。

不知道题主处于什么原因想要在一个月内快速提高羽毛球水平，任何技术水平的提高都离不开勤奋的练习，自己有7年羽毛球球龄，希望一下几点体会能够帮助到你。

1.兴趣是最好的老师。

喜欢羽毛球运动并愿意为止投入时间和精力是打好羽毛球的基础，决定了你能坚持多久。

2.技战术学习

一、握拍，握拍手尽可能保持放松，以便最大限度地发挥手腕的力量。

二、挥拍，挥拍要尽量在最高点击球，保证拍面朝前。

三、步法练习，步法在羽毛球运动中是非常重要的，合理的步法可以使你兼顾所有落点的回球。

3.如何学习练习呢？

一、找专业教练从基础开始，系统学习羽毛球技术

二、多看羽毛球教学或比赛，观察学习专业运动员的出球路线、回球落点、握拍动作、移动步法等。

三、学习后可通过定点训练、多球训练、步法训练勤加练习，才能更好的掌握羽毛球技术。

成为高手的路上不要着急，以始为终你也可以打好羽毛球，加油！

干货回答。

一个月时间？！那除了请私教一对一教学、多球训练+实战，还有其它什么更好的办法速成吗？答案是肯定没有的。这种小球运动，量变到质变，就是时间和训练的积累。

用自己最大限度的经济基础和能投入的时间去学球吧，只要足够热爱这项运动，相信成长是一日千里。

希望分享的内容能够帮助到大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的建议，还望分享评论出来共同讨论这话题。如果觉得我的分享有帮助，请朋友们送个赞，码字不易，谢谢！

羽联世界排名是羽毛球运动员们展现自己实力的一个重要指标。而最近，羽联世界排名出现了一次大调整，其中最引人注目的就是中国选手谌龙被移除了世界排名。

背景

谌龙是中国羽毛球队的一名优秀选手，曾多次参加世界各大赛事并获得过多项冠军。不过最近，谌龙因为一些原因被移除了世界排名。

操作步骤

为了更好地了解谌龙被移除世界排名的原因，我们可以通过以下步骤来查看羽联世界排名的更新情况：

1.打开羽联，进入“排名”页面；

2.选择“男单”排名，查看最新的世界排名；

3.在排名列表中寻找谌龙的名字，确认是否已被移除。

原因分析

那么，谌龙被移除世界排名的原因是什么呢？据了解，这与谌龙在2019年世界羽毛球锦标赛上的表现有关。当时，谌龙因为一些原因未能参加比赛，这导致他的世界排名受到了影响。

影响

谌龙被移除世界排名对他的职业生涯肯定会产生一定的影响。不过，对于中国羽毛球队来说，这并不会对整体实力产生太大的影响。中国羽毛球队拥有众多优秀选手，他们将继续为中国羽毛球事业做出贡献。