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“路漫漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的学习中，我将会为全面提高自己的综合素质和能力而不断奋斗。下面是我为大家带来的体育教学 自我评价 五篇，希望大家喜欢!

体育教学自我评价1

一、指导思想

本学期认真贯彻科学发展观，务实进取，和谐创新，以新课程理念为导向，以提高学生身体素质和思想素质为重点，在教学中树立健康第一的指导思想，并努力开展好我校体育课程，进一步提高体育教学质量。

二、体育教学工作

1、我校体育工作在领导的指导、重视下，本学期顺利地完成了各项工作，并取得了较大提高。开学初，我们加强新课程标准学习，根据“新课程标准”制定了全年体育教学，学期、进度和课时。

2、认真参加各级体育教研活动，并进行听课评课活动。在体育教学中，我们坚持面向全体学生，因材施教，充分发挥学生的主体作用，调动学生进取性，激发学生的学习兴趣。

3、体育课上我们对学生进行思想上的 教育 ，使学生从思想上认识到体育的重要性，使他们能够自觉自愿的参加体育锻炼，培养学生坚忍不拔的品质，注重学生习惯的养成和各种本事的培养。

4、本学期教学，学生都能较好掌握各项 体育运动 的基本技术，并且有了进一步的提高，看到校本课程在学生、情感、态度、价值的培养上发挥了潜移默化的教育作用，校本课程为学生提高了广阔的空间，为孩子们打开一扇智慧之窗。

三、课外体育活动和竞赛工作

1、在本学年认真贯彻《学校体育工作条例》开足课程，开足课时，保证学生1小时的课外活动时间。

2、认真组织学生参加校体育节，带领学生刻苦训练，发挥了自我的水平，锻炼了学生的运动本事。

3、认真组织学生参加阳光体育活动和大课间体育活动，使学生充分享受到体育活动的乐趣，让每一个学生都得到健康的发展。

体育教学自我评价2

光阴似箭，日月如梭，不知不觉已经在楚雄开发区永安小学度过一个学期的教师旅程。一个学期已过去，新的学期即将来临，在这一学期里我深刻体会到了做体育教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的体育教育事业上，倾注于每一个学生身上。在这过去一个学期里，我不断努力工作和学习，在教育方面，获益匪浅。回顾这段时间的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，默默耕耘在教师这片圣地上，现结合过去一个学期来的思想品德、工作业绩等情景做以下汇报。

一、工作业绩方面：

我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、 方法 ，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自我无法解决的教学问题就进取向同事们请教。努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自我的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践本事。课后进取和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自我的教学本事得到不断的提高和提高。

二、教学工作：

在教学过程中，向学生传授体育知识的同时，对学生进行品德教育，增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的进取精神，让体育锻炼与安全卫生相结合，进取开展多种形式的强身健体活动。在游戏中锻炼、在锻炼中嬉戏。

使学生在生动、活泼中有效的完成一节课的资料训练，时常与学生为主体，运动负荷由小到大，满足了不一样类型学生的要求，学生上课进取性高，能在教师的要求下进取锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。异常是对一年级的学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

经过体育课的锻炼，使那些学习不太好的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和教师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到进取锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。

在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自我的活动资料和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自我在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利欢乐体育的实施。

教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。

三、学校工作：

我严格要求自我，工作实干，认真组织每一天的课间操，精心、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的学校生活。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患的体育设施和场地。这一学期，我主要担任一年级两个班和四年级体育教学工作，承担了学校女足校队和 足球 初级班的训练工作，与 其它 几位体育教师共同合作训练田径队和体育舞蹈队参加了楚雄市2011年小学生 田径运动 会并取得可喜成绩。

虽然 教学方法 还不是很成熟，但我已在教教学中学到了很多，我也明白自身的学识不代表教教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我进取参与每次的教研活动，吸取前辈的教训指导，评价出自我的想法。今后我将一向花比较多的时间在教学研究上，我相信那将使我受益良多。

“金无足赤，人无完人”，这一学期以来，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去改善。首先我觉得我的教学设计本事还待提高，其次，可能是年轻气盛的原因，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自我的不足，越做越好，全面而不失风格。我将经过自我的努力，不断学习，不断进取，为永安小学的完美明天贡献自我的一份力量。

体育教学自我评价3

本学期，我任高三年级部分班体育与健康课教学。在学校的正确领导下，在同学们的大力支持下，圆满如期的完成了本这期的教育、教学任务。结合教学实际情景和本学期参加的工作，评价如下：

1、结合学校情景、学生情景和教师兼任等因素。完成了高三2、4、6、8、10班的教学任务。(12班是我的班级，都外出培训学习了)

2、在教学中设立了，体质健康测试， 排球 教学两个板块的教学，经过探索和学习我圆满的完成教学任务。

3、担任校团委代副书记，负责学生会的管理，开展各种活动，如：协助书记组织“岑巩县中学校团委与县消防队团委慰问我校贫困学生家庭”活动;落实深圳助学金事宜;组织我校青年志愿者贯彻“美化学校，创礼貌学校”活动;进取配合书记组织召开“岑巩县中学校长与青年教师座谈会”;学生会换届;“ 元旦 游园”活动等，自我得到了成长，也得到领导的好评。

4、担任高三(12)班的班主任，在工作中，兢兢业业，学生本学期外出学习培训，不在学校，尽管如此我经过电话、QQ等方式随时了解学生的动向，并给他们加油打气;同时还做好一切“后勤工作”让学生毫无后顾之忧的去学习专业知识;在高考报名中细心到位，班上学生几乎没出什么问题;关注艺考，和学生分享最新消息。

5、进取配合校领导、组上教师做好迎评工作，尽己所能为确保评估成功出一份力。

6、本学期我还担任高三年级的体育特长生训练，兢兢业业，努力的翻阅资料，请教老教师，探索出更科学的训练方法，

最终学生掌握了高考必考的100m、800m立定跳和原地推 铅球 技术动作，并在成绩上有很大的提升。不足：

1、虽然教学水平比起以前有必须的提升，可是离一名优秀的教师还差很远，我将不断的学习，不断的提高，像优秀看齐和接近。

2、在工作方面，还是有些焦躁，研究在很多方面还欠成熟。这些将是我以后要改善的重点。

3、教学工作、团委工作和班主任工作三者之间处理的不够完美，我将在以后的工作中思索分析，尽量让三者工作同时圆满。

体育教学自我评价4

体育教研组在学校领导的关心支持下以及全体教师的协调配合下，认真贯彻党的教育方针，坚持贯彻健康第一的导思想。实施新课程标准，进取推行《全民健身》，增进学生身心健康，增强学生体质，使学生牢固地掌握体育基本知识和基本技术，培养学生良好的锻炼身体习惯，为学生的终身体育奠定坚实的基础。

认真执行《学生体质健康标准》，进取开展阳光体育体育活动，在普及的基础上狠抓提高，不断发展学生身体素质，培养合格的体育人才，使学校体育工作再上新台阶。回顾一学期的体育教学工作，现就本学年教学工作做如下评价：

一、教学工作

教学工作是学校教育工作的重要资料，体育是学校教育的资料，一个教师工作带好坏取决于教学质量的完成。为了更好地教学，我们体育组教师在开学初就制定了各自 教学 工作 和教学教研进度表并组织全体教师举行各人担任年级的教材疏通学习，并构成纸质材料上交教导处。在教学组织过程中，我们体育教研组教师严格按照新课程标准以及教材根据学校实际结合学生特点开展教学。

经过一学年的努力圆满完成教学任务，教学收到了较好的效果。教研组一致要求所有上课教师杜绝放羊课，认真上好每一堂常态体育课。此刻，经过努力圆满完成了小 篮球 、田径、 体操 、 武术 等资料的技能教学，为学生体育课的学习有了保证。

二、课间操工作

课间操工作是学校常抓不懈的工作，为了更好地开展此项工作，我们体育组教师都会在开学初的几个周对学生做操技术的改善学习，并利用广播操时间对学生做操习惯的培养和纠正。不管轮到谁值周体育教研组都要求教师声音洪亮、口令要标准、精神要饱满指挥做操。

要始终充满热情和高度的职责感，针对做操情景及时评价。在组织课间操的过程中要指挥好学生做操前后的集队解散队，调控好节奏，针对学生解散时乱跑现象提出批评教育。确保学生大型体育活动时的安全撤离。

三、教研工作

教研工作是学校体育教学工作坚持生命力的重要保证。为了提升教育教学工作质量，让体育教学持久保鲜，在体育教研组长的带领下定期举行教研活动，坚持每周一次教研活动时间。针对教师任教情景进行评价，坚持每个月对教师常规工作做检查记录，及时指出和纠正不足。遇到学校体育教研组组织大型团体活动时，我们教研组群策群力，针对活动方案展开讨论，体育组教师各抒已见不断完善方案，最终构成方案上报校长室批准执行。

活动结束后，组织教师对活动做评价和交流学习。每个月，我们体育教研组安排每个教师根据学校体育课教学实际结合实际需要自定教研小专题主持交流;坚持每个学期4次小的教学专题的研究和4节研究课听评课活动;活动后认真组织交流，提出改善 措施 。坚持每位教师学期末认真撰写教学论文，进取投稿，进取参加县市一级论文评比活动，不断提高教科研水平;做好期末工作评价，坚持做好教学 反思 ，充分挖掘教学与训练中的问题，深刻反思不断积累，不断提升自身教科研水平。

认真撰写教学论文，其中《新一轮课改下对县区小学体育教师展评课活动的思考》、《体育课堂教学因研究而精彩》、《体育教学中构成自我特色的有效途径与策略》以及《沐浴阳光·享有体育》已发表在《寻甸县教研通讯》上，《充分发挥·学体部落·优势，打造体育教师专业化发展平台》获得全国体育教师网络教研研讨会征文二等奖，《教师相信你能行》荣获昆明市德育精品课，育人精彩瞬间，小学组短文三等奖。

四、《学生体质健康》达标测试及数据上报工作

《国家学生体质健康》是反映一个学校学生体质健康水平现状的指标之一，同时也是检验学校体育工作开展好坏的一个方面。多年来，我校从不怠慢，本着对学生健康负职责的态度，认真组织学生进行测试，分析并在测试过程中认真领悟实际操作方法和调整方案。

由于__年时间紧，任务重，经过体育组几次与学校协调研究决定于__年_月_-_日停课三天以年级为单位进行了达标测试，经过对真实数据的汇总、整理和分析后并于17日成功上报。《学生体质健康》测试及数据的成功上报，确实为学生体质健康工程做了一件应当做也值得做的大事。也为体育教师赢得了领导的好评和认可。

五、体育训练比赛工作

体育训练和比赛工作是体育课堂教学的延伸，也是培养学生体育特长，开展学校特色体育的途径。每年的3月是我校一年一度的五年级学生篮球运动会。为了能让学生在活动中锻炼身体，展示特长，我们体育教师充分利用午时活动课时间组织了五六年级学生的篮球比赛。活动历经一个多月，经过比赛提高了学生的球技和篮球水平，经过活动增强了学生的凝聚力振奋了精神，我校学生篮球运动取得了长足的发展。此刻，篮球运动在仁德第一小学具有良好的群众基础。篮球也在我校已经构成常规，有了特色。

一年一度的体育节是学校大型常规工作之一，由于前学期流感预防期间我们学校取消了全校性大型活动。今年，由于前期绩效工资分配问题，学校一向没有时间组织体育节活动。为了让学生能在比赛中展示自我，使身体得到了全面锻炼，感受体育运动的乐趣。我们体育组教师统一思想，认真策划并和组织已于_月顺利开展了__第一小学第__届体育节。

体育节历时两天半，比赛项目项目__个小项，_个团体项目的比赛。项目资料涉及田径、球类、拔河、跳绳、毽子和素质类等，选择的项目讲究个人与团体，竞技与趣味性相结合的原则，深受学生的喜爱。经过比赛提高了学生的身体素质，培养了部分学生的体育特长，让学生进一步认识体育运动，认识体育锻炼的重要性。全校__人参与比赛到活动中，个人项目将近__多人次在比赛中并获奖。

学校体育教育教学工作虽然取得了一点成绩，但已经成为过去。今后，我将不断评价 经验 ，改善教育教学工作中存在的一些不足，不断地开拓进取创新，力争做得更好。

体育教学自我评价5

作为一名刚出道的体育教师，如同刚出生的婴儿，不断地在教学中吸取营养，在学习中成长，慢慢地加深了对本职工作的认识和理解。在这个学期的教学工作中，我担任六年级的体育教学，尽管取得的成绩不多，但对于新人而言，评价经验教训、发现与解决问题的研究，是至关重要的;为了使今后的体育教学更加科学化、人性化，更好地服务于学生，促进学生的身心健康、全面发展，现对本学期的工作评价如下：

一、在教学工作中的认识及所得

1、本着“健康第一”的指导思想，立足于基础教育与素质教育的方针与政策，以学生为主体，师生互动互学，以教促学，以学促教，力争全面发展学生，实现欢乐体育与体育教育的有机结合。

2、学生对体育运动进取性较高，在教师的教学及指导下能进取锻炼，增强自身体质，有效地矫正和补偿自身身心缺陷，异常是使他们养成良好的行为习惯和正确的思想意识。

3、经过体育课的锻炼，使那些有身心障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和教师的温暖，体会到了团体的和谐;在学习过程中树立自信、自尊、自强，促进德、智，体、美等素质的全面发展。

4、在整个体育教学中，突出教与学的实用性和趣味性，既保证了学生得到进取锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的好习惯。在教案的编写上，突出了个体差异、因材施教，尽量使每个学生都能寻找到适合自我的活动资料和健身方法，促进学生个性自由发展的同时，也让他们了解到自我在这个群体中的位置，从而欢乐、健康地成长在这个充满活力的大家庭里。

5、在教学过程中，对教学进度和教学资料进行科学、合理地编排，并根据实际情景做灵活的调整。突出以“学生为主，教师为辅”的教学模式，尽可能为学生创造一个良好的学习环境和氛围。

6、在郭伦教师的指导下，进取参与校田径代表队的训练工作，并在青羊区中小学生秋季运动会和青羊区50米迎面接力上取得可喜的成绩，进取参与学校内外各项体育活动的组织与开展。下一目标就是在下学期选拔和培养出更多的体育特长生，力争在市、区的各类体育活动以及赛事中更上一层。

7、认真组织和管理学校的教学工作及其体育活动，本着“一切为学生服务，仅有后进生，没有差生”的教育念想，落实到教学与日常生活中，制定了详细的考核评比制度，并落实检查、考核。

二、不足之处

1、自身的业训水平还有待深入钻研与改善，自身的综合素质还很不足;

2、专业理论知识与实际教学的磨合程度有待提高。

3、方言不通，导致与同学在沟通上存在必须的障碍，以及对每个学生日常生活的了解不足。

4、向其他各个科目教师的学习与交流偏少，缺少校际间的交流与合作。

三、改善措施

1、加强各类理论学习与培训。

2、多参与校内、校际间的交流、探讨。

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关于安踏物流的知识

　企业管理是对企业生产经营活动进行、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。下面是我收集整理的安踏物流的知识，希望对大家有所帮助。

　随着经济全球化的发展和网络经济的兴起,全球物流服务业加速发展。全球物流年均增长幅度超7%以上,高于同期GDP增幅。然而需要注意的是,我国还没有针对物流产业的统计指标体系。无论从与全球经济接轨角度还是从我国市场对物流服务的需求角度来看,我国都有必要促进物流产业的形成与发展。下面，我为大家分享关于安踏物流的知识，希望对大家有所帮助!

　在我国绝大多数物流企业存在工作质量不高,服务内容有限,服务方式和手段比较原始和单一,服务项目、收费标准随意性较大,物流企业组织规模较小,缺乏必要的竞争实力,物流企业经营管理水平较低,物流服务质量有待进一步提高,绝大多数企业只能提供单项或分段的物流服务,不能形成完整的配套物流服务。基础设施、技术装备水平落后,信息化水平低,专业人才匮乏。

　安踏体育用品集团(原广东安踏体育用品有限公司)。安踏公司的使命就是：以体育激发人们突破的渴望和力量。致力于专业体育用品的创造，让运动改变时生活，追求更高境界的突破。

　安踏产品以其独特的风格，新颖的款式，优良的品质，合理的价位，良好的售后服务以及科学的经营策略，获得了广大经营者和消费者的青睐。安踏有开创中国最大的体育用品分销网络的，为实现其国际化。

　关键词：供应链第三方物流供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络吧产品送到消费者手中的将供应商、制造商、零售商。直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

　第三方物流是所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。

　1)标准物流操作。安踏公司所有产品的销售物流都是由其物流部运作，这包括鞋类从出厂到门店，以及服装从配送中心到门店的物流配送。谈到自己部门的高效率运作，荀卫马上来了精神。产品入库之后就全由物流部门统筹安排了。

　首先，进仓的产品都要“验明正身”，若是符合收货要求，便根据一个事先输入的购订单在SAP系统里面做确认。为了更加清晰地明确这样一个流程，在这里举了一个小例子。购订单如果表明数量是100万双鞋，而此次进仓了15万双，先对这15万进行确认。

　确认后，销售部的电脑中马上就显示出，这些产品已经入仓了。随即，销售部便下交货单，物流部根据交货单对库存的新的产品进行选配，随后通过干线承运商和代理商发到全国各地。

　安踏在全国有2300多个专卖店、430个点。产品从仓库出来，大部分流向分公司的配送中心或是经销商的仓库，一小部分是直接送到门店(小规模经销商可能只有一个店，没有仓库)。

　安踏产品的物流分拨时间，即全国的在途分拨时间是4.5天，比起业内著名的海尔物流还少半天，与国际著名品牌耐克在中国7天的物流分拨时间相比，李宁更是领先不少。以北京为例。

　北京市内安踏公司的产品是由安踏公司物流部亲自做配送的。配送中心根据不同店的需求来配货，一周送几次，每次送什么货，都被写入协议内容。这实际上是内部的物流服务协议，专卖店作为内部的客户，把配送中心视为一个物流服务公司，在服务水平上以物流公司的标准来要求。

　专卖店知道多长时间来配货，知道什么样的货可以下定单，就不会提出送一双袜子去通县的要求，因为要货量规定为12双。不仅如此，还最大程度免去了店与店间货物不均及调配的烦恼。2)选择第三方物流公司第一个要诀是关于挑选物流公司的：不找最大，只找最适合。

　国内的很多货主企业总是迷信大型物流公司，却不去考虑它们是否适合自己。在这一点上，安踏公司有着自己的认识。

　安踏选择的物流服务商都是一些中等规模的物流公司或是运输公司，在最初开始选择承运商的时候，安踏公司最看重的是规模。但随着合作的深入，物流部门逐渐发现，规模太大的.承运商不仅费用高，而且可能因为等级多削弱了管理力度。而且因为自身太大，安踏的货物比重不能占据绝对优势，受重视的期望值与公司的相去甚远。

　后来，安踏选择一些中等规模的物流运输公司作合作伙伴，这种情况就得到很大程度的改进。安踏的货物倍受重视，物流公司在服务上尽心尽力，安踏公司趁机在物流承运合同中加上一条：无论什么情况，安踏公司的货物首先发。

　这两年，由于以前中标的企业做得比较好，除了淘汰补位，安踏公司的承运招标做得比较少了。毕竟，更换承运商就要更换路线，对于不断飞速奔跑的安踏来说也是痛苦的。与安踏合作的主要承运商有10家左右，分为两类：一种是专线承运商，一种是物流公司。

　货量大的地区，由安踏公司自己管理指挥承运商;如果货量不大或者承运商的能力不够，就会找一个专业物流公司做代理，代理商下面还有一些承运商，以此来应对安踏不同的市场。如果说，前两点是安踏公司从宏观上掌控运输，那么对承运商的绩效考核、末位淘汰、追踪控制就是从微观上的执行。

　“一切皆有可能”的自信来自于细节上丝丝入扣的把握。3)信息化助力物流之难，难在使物真正的流动起来，安踏公司选择了信息化做为助力。2000年，北京安踏体育用品有限公司的销售额8500万美元。同年6月，安踏公司引进德国SAP的R/3软件3.1I及AFS(服装/鞋业解决方案)1.0D建立企业ERP系统。

　安踏公司销售额预计达到1.21亿美元，连续3年20%的业务增长。2002年，同时，安踏公司的R/3标准系统升级到4.5B，服装/鞋业解决方案也升级到AFS2.5B。这两组鲜明数据之比，可以反映出ERP系统在安踏公司实施后的效果。舶来的ERP使安踏公司生产销售更加规范化、效率化。

　因此，尝到甜头的安踏更加不遗余力的将信息化进行到底，贯彻公司业务的每一个流程。为了配合物流系统的实施，安踏公司在ERP信息系统的基础上，配合物流实施项目对原有的流程进行调整与优化，以期达到更好的应用效果。对于马上要上马新的物流信息系统，其意义是：“通过完善信息管理系统，加快我们的物流分拨和配送速度，降低成本。

　系统上马后分拣的准确性更高，从交订单到货物出库的时间将大幅度压缩;同时会很大程度节省的仓储面积、增加库容。我们不打算再租更大的仓库，现有的改造基础已经可以满足需求;以后的运输控制也依靠信息系统电子化的手段来完成。”安踏有豪言：不做中国的“耐克”，要做世界的“安踏”。

　安踏市场调研报告

　安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。

　“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。

　安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。

　1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业***丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”

　安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

　一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

　安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。

　1.宏观环境分析

　（1）经济环境：经过二十多年的发展，到2008年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2009年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,5,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。

　（2）文化环境：

　1.随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视，运动氛围也越发浓厚，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。

　2.国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为便利的场所。

　3.作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。

　2.微观环境分析

　2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻EVA材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。

　2010年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第二的位置，市场综合占有率均超过20%；第三位KAPPA的市场综合占有率为9.02%，第四位李宁为8.42%；第五至第十位品牌市场综合占有率均不到5%，依次是乔丹、耐克360°、三六一度、彪马、安踏和匡威。

　世界运动鞋品牌前十强排名1、(耐克Nike)——美国2、(锐步Reebok)——英国3、(阿迪达斯Adidas)——德国4、(彪马PUMA)——德国5、(斐乐FILA)——意大利6、(美津侬Mizuno)——日本7、(茵宝UMBRO)——英国8、(卡帕KAPPA)——意大利9、(迪亚多纳DIADORA)——意大利10、(乐途LOTTO)——意大利

　根据调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢迎：

　1.耐克（nike)-美国（含匡威）2阿迪达斯（adidas)-德国3安踏---中国4李宁---中国5彪马---德国6背靠背---意大利7茵宝--英国（以被耐克收购）8NB new balance---美国9迪亚多纳---意大利

　S(优势)

　1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。

　2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。

　3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。

　W(劣势)

　1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。

　2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。

　O(机遇)

　1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

　2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动市场地二次开发，稳固二、市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

　T(威胁)

　1、竞争对手的强力冲击

　李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

　特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。

　2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。

　3、在北方市场威胁更加突出：

　A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。

　B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。

　C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

　1专卖促销，根据各地的市场情况，选择合适的促销手段

　2媒介及时投入，与节日等板块联系起来

　3推出“-大学校园行”活动，举办有关的体育活动

　4赞助有关的知名节目

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招商总监工作职责_招商总监岗位要求有哪些

　演讲稿生活随处可见，一篇好的演讲稿往往能起到振奋人心的作用，那么怎么样才能写好演讲稿呢下面是由我为大家整理的“竞争上岗演讲稿5分钟范文合集”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(一)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　大家下午好!

　我叫xx，来自xx系xx级xx班，现任xx。我要竞选的职位是：xx。

　首先，感谢各位领导老师两年来的辛勤指导和栽培，感谢各位曾与我并肩作战的兄弟姐妹们对我的帮助。是你们让我学会尊重、学会沟通、学会协调;是你们使我懂的感恩、懂得珍惜、懂得担当;是你们给我阳光、给我风雨、给我鲜花。我衷心的感谢你们，在你们的支持帮助下，我们生活部顺利的开展了迎接新生、整洁寝室、学生证注册、乘车优惠等工作;我们生活部创造性完成了xx、xx等任务;我们还积极配合其他部一道完成了大学生书法比赛、歌咏比赛、沙盘大赛等赛事。两年来，我始终坚守着“厚德求是，敢为人先”的金融精神，本着“服务同学，提高自我”的心态为学院每次活动的顺利开展，贡献了自已的微薄之力。

　我希望大家继续支持我、鼓励我、为我投上您的一票，让我在院学生会团里更好的磨炼、更好的发挥、更好的展现。

　如我当上了xx，我要虚心学习、提升素质、锐意进取、勇于创新、坚持原则、广纳贤言、有错就改、努力提高。

　如我当上了xx，我一定会全力支持工作，与其他成员一道把学生会工作搞的更好，使学生会成为我们自我监督、自我管理、自我服务的活泼向上、自立自强的组织。我一定会做好的参谋，献言献策，积极组织开展各种有益文体活动，促进我们的身心健康全面发展。我还要认真做好师生间的沟通与协调，全力营造文明和谐、轻松愉悦、奋发向上的校园环境。

　诚然，与很多同学相比，我不是最优秀的，但我要用我的真诚、朴实、坚贞来感动您，请您为我投上您信任的一票、支持的一票、庄严的一票吧!成就我的梦想!助我飞翔!

　谢谢大家!

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(二)

尊敬的各位领导：

　下午好!

　我今年xx岁，xx年毕业于xx，后保送至xx院xx系，xx年毕业后回到xx任教，xx年至xx年在xx师大xx系函授毕业，自工作以来，一直勤奋上进，在教学和训练中取得很好成绩，公开课和论文多次获奖，具有一定的组织能力和经济管理能力，在本次竞争中，我竞争的是xx。我们学校的发展，教职工生活质量的提高，和学校经济状况密不可分，而校企是学校经济来源之工，“在教科产结全日益紧密的今日，高师院校的经费来源由投资为主转向自身拓宽经费来源渠道”。因此我认为应加强对校企的管理，提高校企的经济效益。如我在本岗位任职，会尽全力做好以下几方面工作：

　 一、深入实际，调查研究

　要广泛接触社会，深入市场，考查分析现状，合理论证，找出规律，这里，了解市场，对市场心中有数是很关键的，现在看来，我们即将加世贸组织，虽然有很多商机，但也该看到，经济状况的不稳定性，比如下岗人员多，商业活动随之增多，竞争激烈，农民收入少，企业效益差，购买办降低，结果常常投入大，收入少，因此对项目的开发要慎重，并且要制订出定期考查市场的，拿出调查结果可报告，并将这一项工作定为常规工作之一。

二、立足现有，解放思想，实是求事

　就我院的实际情况，如果开发新项目，应重点考虑我校的现有，条件去进行，这样，即减少了学校资金的投入，又避免了现有的的闲置，比如，体育馆，可在课余时间注册为一个大中型的健身活动场所，还有我院的出租房，如果在无人承租或者租金过低的情况下，可想办法开办自己的企业或资料书店待去经营，再有我院北区附近也正处开发之中，新建了移动通讯待单位如有时机也可酌情开发项目，这样即增加了学校的收，投资不大，便于管理，又为本院师生创造了条件，如果学校后勤社会化程度加深，可考虑许多服务，可以由我们自己的企业解决。

　面向市场，更应从实际出发，选择一些风险，投资少，见效快，有前景的项目去考虑如果真正有可行性项目，也要反复调查，反复论证，慎重考虑，向领导建议，研究、商讨最佳方案。

　 三、经营好新项目，扶持好原有企业

　校办企业是一种社会商业活动，同其它活动一样，要守信誉，守规则，依法行事，旦创建了新项目，要积极获取信息，强化管理和服务，保证商品质量，畅通流通渠道，保证正常商业运行。只有这样，才能提高效益，保证利润，同时不给学校、领导、企业、个人带来不必要的麻烦。对原有企业要给予支持和帮助，及时沟通，出谋划策，指导经营，只有使它们经营好，学校的收入才会相应提高。对学校其它资产的出租，使用要账目清楚，管理完善，减少不必要的开支。

　 四、加强学习，提高水平

　作为一个管理者本身素质很关键，要为人正直，热爱本职工作，善于协调关系，还需要有某些相关知识做为工作基础，所以要进一步学习财务管理，公共关系，市场营销待知识，以丰富头脑、增长知识，提高管理水平，使工作正常进行。

　总之，我认为，管理好学校的企业是一项复杂的事情，对人的要求较高，我一定会以学校利益为重，求真务实，为学校创造更多的效益，为学校美好的未来而奋斗。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(三)

　尊敬的领导、评委，亲爱的朋友们：

　大家好!

　我叫xxx，现年xx岁，大专文化，于xx年x月参加工作。我今天演讲的题目是《xx》，我竞争的岗位是xx。

　今天我站在这里，心中是又喜又忧，喜的是各位领导为我搭建了这个竞争的平台，给了我一次展示自我、锻炼自我、提高自我的机会，我人生的社会价值有机会得以进一步体现。借此机会，向多年来关心、帮助、支持、信任我的各位领导和朋友们致以衷心的感谢和崇高的敬意。忧的是如果我名落孙山可能会受到一些讥笑与嘲讽。但是，古人有言：“不想当将军的士兵不是好士兵”，于是，我还是大胆走上讲台，坦然面对领导和评委，接受组织的挑选。

　我工作了xx年，曾从事过文书、办公室主任、渠道维护、综合经营等工作，特别是在xx几年来的工作经历，使我积累了较为丰富的工作经验，我认为我竞选这两个职位有以下四个方面的优势：

一是养成了良好的学习习惯，不断提高自我

　“工欲善其事，必先利其器。”在信息爆炸的今天，不学习无异于闭目塞耳。多年来，我始终把学习摆在首要位置：通过学理论，坚定了实践“三个代表”重要思想的理想信念和永葆先进性的人生追求;通过学业务，把握了干好工作的正确方向和完成任务的规范要求;通过学现代知识，提高了自身综合素养和适应社会发展需求的本领。特别是xx年，系统地学习了大专法律专业，为实际工作奠定了坚实的理论基础。

　 二是具有独当一面的工作能力

　肯干事是动力，会干事是前提，干成事才是关键。这几年，我在工作中不断积累经验，锻造自我，提高本领。较好地完成了不同岗位上的本职工作和主管部门交办的其他工作，受到各方好评和组织的表彰，对水利工作有较深入的了解和思考。

　 三是有较强的组织协调和管理能力

　在工作中我能够识大体、顾大局，处理问题较为周全，做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明;搞管理，讲方法，讲艺术，有魄力，有感召力;业务上争先创优，不甘落后，处理问题果断坚决，能较好地协调好上下左右的关系。

　 四是能够创造性地开展工作

　在多年的工作中，我养成了研究工作的习惯，在深入研究中拓展创新的思维，开展创新实践，增强创新本领。通过创新工作，我能较好地把本职工作与中心工作有机结合起来，把一般性的工作与重点工作有机结合起来，把最新的理论知识同我站了突出的成绩实际有机结合起来，取得取得了突出的成绩。

　如果组织和大家信任我，给我一个施展才华，实现人生价值的平台，我有决心有信心担当重任。

　首先以树立“五种意识”，作为做好水利工作的保证。

　一是树立终生学习意识。坚定信念，增强自己的理论素养，刻苦钻研，使自己熟练业务，成为水利工作的行家里手。

　二是树立全局意识。牢固树立全局“一盘棋”的思想，正确处理好个人与集体、局部与整体的利益关系，做好服务与协调，圆满完成好组织和领导交办的各项任务。

　三是树立创新意识。当今时代是创新的时代，需要我们不断探索和创新。只有与时俱进，才能改变那些不合时宜的思想观念和传统做法，以增强工作的主动性、预见性和创造性。

　四是树立奉献意识。有甘为公仆，勇挑重担、无私奉献的境界和胸怀。从小事做起，从自身做起，树立全心全意为职工服务，为人民服务的宗旨意识。

　五是树立团结和谐意识。讲团结，求人和，聚人心，谋发展;集中智慧，充满生机，形成合力;规范制度，率先垂范，不断提高工作效率，发挥整体作用。

　其次，以水库管理为中心，切实搞好综合经营，提高职工，发挥社会效益。

　一是以管理好水库为宗旨，保护好水利设施。重点保护大坝安全、放水设施安全、泄洪设施安全、灌溉设施安全、水库管理房安全，充分发挥社会效益。

　二是在现有的基础上进一步摸清情况，在管理好国有资产的同时，积极招商引资，合理开发利用水利，搞好综合经营，更好地为水利事业服务

　三是在主管局的领导下，积极联系当地，充分利用政策，依据有关文件精神，组织实施水费征收工作。力争突破水费零征收的工作局面。

　四是开源节流，逐步提高职工，激发职工工作热情。

　五是搞好防洪抗旱工作，确保人民生命财产安全。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(四)

尊敬的各位领导、各位同事：

　大家下午好!

　这是我第一次参加单位的竞争上岗，但我对竞争并不陌生，x年x月，参加单位首次组织的公开招聘，通过笔试、面试、政审、体检、到最后录用，短短x余天的经历让我对竞争有了深刻的认识，也让我第一次体会到了工作的压力，从此学会了直面竞争，正所谓“侠路相逢勇者胜”，没有经历过风雨，又如何能够成长?

　经过认真考虑，结合自身专业，我决定参加办公室科员岗位的竞争。现将竞岗情况汇报如下：

一、个人简历及德才情况

　我出生于x年x月，现年x岁，xx年x月毕业于xx，同年x月进入单位，首先在xx开始了近三个月的岗位实习，熟悉单位整体情况，接着在办公室担任文秘工作至今，作为新人，工作期间得到了各位领导与同事的悉心指导与帮助，在此一并表示感谢。

　近两年来的工作经历让我不断成长，顺利地完成了从学生到职员的角色转变，在办公室这个工作平台上，得到了全方面的锻炼，掌握了本职岗位的各项基础性工作，主要包括日常的文件、简报、、总结等的撰写、收发文、重要会议的会议记录、新闻宣传、信访接待等等，责任感与工作能力得到了不断提高。xx年年度考核优秀，更让我得到了鼓舞，这是大家对我平时工作的极大肯定，也是我努力的新起点。同时，发挥写作特长，积极参加区(局)组织的各项征文活动，在《xx》上发表文章共计x篇。在专业技术上，xx年x月取得了xx职称。

　 二、岗位认识

　我认为，办公室在单位行政体系中是属于“上传下达”、协调联络的综合机构。主要担负着办事、办文、办会、接待、、总结、协调、信访、体系、档案等工作任务。我特意找出了当初单位的招聘启示中对办公室文职岗位的要求——热爱园文事业，具有较好的写作和口头表达能力，办事严谨，注重效率，勇于奉献，乐于助人，作风正派，安心本职工作。如今，一一对照，发现当初觉得略显空洞的言辞无一不是岗位工作的要点。我想作为办公室工作人员需要的正是上述的几点，归纳起来，就是具备丰富的业务知识、规范化、科学化的工作办法与高效、务实的工作作风。

　 三、工作设想及打算

　如果能够竞争上办公室科员岗位，我将严以律己，认真履行岗位职责，着重做好三个服务：一是为单位工作中心服务，做好日常的事务性工作及对外宣传工作;二是为领导工作服务，高效准确的完成领导交办的各项工作，为领导出谋划策，协助领导处理各种事务;三是为其他部门与班组服务，协助各部门工作，注重协调联系，做好后勤服务。作为单位的年轻人，我将发挥年轻人的活力与干劲，明确定位，做好规划，潜下心来在工作中学习积累经验，不断提高自身能力与素质，把职业变成自己的事业，在本职岗位中作出成绩。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(五)

尊敬的各位评委、各位同事：

　您们好!

　今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。

一、首先，向大家作自我个人工作简介

　本人现年xx岁，xx文化，xx师职称，于xx年x月参加工作，xx年在公司办公室工作并担任过xx主任，xx年x月通过竞聘，聘任为xx职务。

　二、应聘xx部主任的理由

　今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把xx管理工作搞好。但是，我自信：凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把xx部工作搞得更好。因此，我竞聘xx。

三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工作思路

　紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定队伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

(一)、今后工作的重点

　1、编制人事开发规划;

　2、加强人事管理制度建设;

　3、研究劳动组织管理的新形式;

　4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育;

　 (二)、具体措施和做法

　1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念;树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

　2、合理配置人才，优化人员结构

　认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

　3、加大人事开发力度，全面提升员工素质要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸。分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。

　按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

　4、加强自身建设，塑造人事劳动管理部门的新形象人事劳动管理工作关系到企业稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识;要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设;要加强学习、联系实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍。

　四、对竞聘结果的态度

　今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验。对此，我不想否认。我相信，在今后工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把工作搞好。若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好。

　谢谢大家!

对学校及管理工作

招商总监要有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度。下面是我整理的招商总监工作职责，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

招商总监工作职责篇1

负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

负责公司品牌全国合伙人的招募;

建立招商运营专业团队，负责全国 渠道 拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

招商总监工作职责篇2

1. 负责统筹集团整体招商工作，并根据公司发展战略制订公司年度招商销售及策略，并组织实施。

2. 负责集团招商激励机制及招商手册的编制，根据行业发展趋势及竞争对手招商策略，制定公司各区域的营销方案并督导实施。

3、统筹集团招商团队的管理与培训，协调内外，带领团队完成业绩指标。

4、带领团队做好公司招商渠道的拓展维护工作，建立公司销售数据库，并根据市场趋势，定期发布竞品分析 报告 及组织招商推介活动

招商总监工作职责篇3

1、具体先进的营销理念，精通地产营销和产业招商工作，负责招商销售部门的规划、人员招聘、培训和营销管理工作;

2、具有产业运营推动产业招商和物业销售思维，能够快速开发建立多个营销渠道挖掘开拓客户，建立与相关部门及各客源渠道良好关系;

3、负责团队建设，充分调动工作积极性，增强团队凝聚力、战斗力和协作精神;

4、负责制定和分解部门/项目招商销售指标，并监督检查完成情况，目标意识强烈和具有带兵打胜仗能力;

5、对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督，参与审核各项业务进度跟踪。

招商总监工作职责篇4

1、组建专业的产业招商团队，制定产业招商团队的激励和绩效考核制度;

2、负责产业导入与招商体系搭建，把控在服园区的产业发展节奏;

3、收集市场信息，分析市场动态，掌握市场需求，提出相应的营销建议及产品开发方案;

4、产业调研，分析产业概况，及时掌握产业发展动态;

5、制定园区产业发展规划，整合产业，打造产业服务平台;

6、负责产业园区招商引资工作的具体落实，配合园区入驻企业项目落地;

7、分解产业园产业发展规划目标，制定阶段性推进，并负责具体实施;

8、根据市场情况制定和完善具体的招商策略，并根据实施情况进行不断地调整;

9、负责建立和维护与、媒体等外部公众的关系，获得对项目的长期稳定支持。

招商总监工作职责篇5

1)负责制定项目招商，公司招商管理和招商团队建设工作;

2)负责招商汇整与使用，客户挖掘、洽谈、签单等工作;

3)协助做好项目政策申报工作，负责合作关系维护。

招商总监工作职责篇6

1、根据公司卫消项目年度战略目标，分解团队任务，制定本部各阶段 工作 和工作部署;

2、负责全国市场的拓展，带领团队组织进行各种招商工作、招商谈判，完成年度招商目标，辅导招商经理完成个人招商业绩;

3、做好团队管理，搭建和发展高效、稳定团队，有效激励和发展部门员工;

4、负责团队的组建和管理，对团队员工的培养及日常工作的管理和监督;

5、负责制定并实施团队成员的工作，对工作上的结果全面负责。

招商总监工作职责篇7

1、负责相关孵化器、科技园的招商工作;

2、负责与客户洽谈，签订合同，并为客户主提供服务;

3、负责客户的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、执行公司制定的工作，并定期做出 工作报告 ;

6、根据公司制定的指标，完成项目的招商工作;

招商总监工作职责篇8

岗位职责 :

1、负责根据公司的项目规划、体育赛事,制定总体招商战略及;

2、负责开拓整合赛事项目的冠名商和赞助商等商业,完成大型体育赛事销售任务和大客户开发任务;

3、负责整体体育赛事项目中客户的权益回馈,做好赛事各环节与相关部门的协调沟通,做好客户服务工作及赛后的客户服务 总结 ;

4、负责客户开发,处理商务谈判和交涉工作,代表公司与客户缔结合同。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、体育赛事、中大型综艺节目、 广告 会展招商管理工作5年以上工作 经验 ;

3、出色的沟通、商务谈判和客户公关能力,拥有良好的人脉网络和客户,有多个成功案例,能够利用体育赛事、俱乐部平台,发倔市场机会,通过体育赞助等经营方式获得经营收益(本要求为核心要求);

4、具备专业体育公司营销经验者和体育营销全案管理执行经验者优先。

招商总监工作职责篇9

1、根据公司制定的整体工作,制定本部招商和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;

2、负责本部门所属品牌的加盟客户的引进、洽谈、签约工作;

3、协助和指导投资专员引进客户,加速成交,及时掌握团队成员的客户情况;

4、对潜在客户建立客户档案,进行跟进、分析、挖掘,促成成交;

5、负责本部整个招商整体工作的管理和部署;

任职资格:

1、 市场营销 内大专以上学历,综合能力优秀者可放宽学历要求;

2、6年以上招商、销售类工作经验,有成长型企业招商拓展成功经历;

3、具有饰品、服装、保健品、美容、培训、快消品等连锁加盟行业招商同岗位经验;

4、优秀的沟通能力、公众演讲能力及感染力,优秀的团队组建能力及培养下属能力。

招商总监工作职责篇10

集团招商总监(服饰方向) 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。 岗位职责:

1、负责领导与管理项目公司招商团队;

2、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库;跟进品牌的审核与考察,建立商户等级评估制度,根据商户品牌认知度、经营状况、信用等级、社会影响力等项目,对商户进行评估;

3、负责制订各项目公司的招商策略、招商预算及招商执行;按照目标分解制定项目招商和策略,并监督执行落实情况,为公司提供专业和项目管理服务,具备商业地产运营经验; 4、负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;

5、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责与集团地产板块、物业板块及各项目公司部门配合完成各项工作事宜及上级领导交办的各项事宜等。

任职要求:

1、32-45岁,大专(含)以上学历;

2、熟悉购物中心业态和品牌规划,有丰富的各业态品牌,有成功的大型购物中心筹备开业经验;

3、具备较强的项目招商管控和团队管理能力;

4、具备较强的整合和对外沟通谈判能力。

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一月工作范文精选五篇

　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的了。那么如何做出一份高质量的工作呢？下面是我为大家收集的对学校及管理工作4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

对学校及管理工作 篇1

　不知不觉间，半年的大学生活已经结束，曾经迈进大学校门时的热情与豪言壮志依稀还在脑海回荡。然而，又一个新的学期已经悄然开始。回首过去的半年时光，我们哭过，笑过，但仍旧在懵懂中坚强地成长着。我们经历了许多，也忘却了许多，但我们从不敢忘记自己的梦想与追求。在每一个清晨，我们都会启程，向着幸福的彼岸飞驰。

　人们都说春是一个充满希望的季节，它意味着新的起点，新的征程。这是我们大学的第一个春天，我们有理由，也有责任，让它变的充实而有意义。当我们为上学期划上一个句号时，也应当勇敢地为下学期写下一段宣言，然后，继续飞扬在年轻的战场。

　07级公管三班在三十六位来自祖国各地的兄弟姐妹的悉心经营下，在师兄姐的热心帮助下，在老师的深切关怀下，也迅速地成长着。公管三班在上半学期取得了骄人的成绩：新生辩论赛中技压群雄，拉拉队比赛中的团结奋进，新生运动会上的勇敢拼搏，政管院乒乓球赛中勇夺桂冠的豪迈…这一切都体现着公三的非凡魅力。但辉煌已成过去，我们还有更多的路要走，为了公三这个团体更好发展，为了每一个寻梦的公三人的更快地成长、成熟、成功，特制定以下工作：

　 一、继续积极参加学校及学生组织的各项活动。

　1、收集班级同学课程表，统计同学空闲时间，以便开展班级活动。(三月份)

　2、组织班级演讲比赛，选拔人员参加团总支组织的年级决赛。（三月份）3、进行推选入党积极分子工作。（三月份）4、组织同学完成形式与政策教育手册，落实“七个一”工程。其中听一次高水平的形式报告、观看一次有教育意义的影片、参加一次主题研讨等已经于上学期落实，下学期着重落实听一次党课、听一次英模报告、参加一次社会实践、撰写一篇论文这些内容。（四月份）5、在体育活动月组织同学参加体育赛事，并积极为校运动会做准备。（四月份）6、引导同学在本学期为大二分专业做好准备。（五月份）7、做好五四评优准备工作。组织进行纪念五四运动的活动。（五月份）

　8、配合学院落实交流生的报名和审核工作。（六月份）

　9、准备期末考试。倡导诚信考试，动员期末复习，争取良好成绩。（七月份）

　 二、加强班级建设工作的进行。

　1、制定对同学自身职业规划和学习人生目标的自我教育章程，形式可包括组织听取高水平的专业讲座，观看系列教育片等。

　2、建立和完善课堂签到制度，确保班级同学课堂出勤率。3、以寝室为单位成立学习研讨小组，在班级内部和院系兄弟班级间进行交流学习。以此激发同学学习兴趣，提高学习效率。相互协作，共同探讨，以更好完成授课老师布置的课余学习内容。4、在每月月初为当月过生日同学集体庆祝。增进同学间的友谊，促进班级团结与和谐。5、组织一次班级春游活动，时间地点待定。6、争取每周末组织班级同学集体进行体育活动，不定时组织班级体育小赛事。丰富同学课余生活，增强同学体质。7、成立班级读书社，定期召开交流会，并在班级博客中开设读书专栏，发表同学的读书感想及评论等。

　8、确立班级与农民工子弟学校班级建立联谊关系，组织班级同学进行支教和捐助农民工子弟活动。

　班级建设工作不分时间先后，按项目逐个完成。

　突然想起一句话，我们人生的前二十年用来了解我们的世界，后二十年用来思考我们走过的路，那只剩下中间这一段时间用来奋斗了。我们都在用或者即将用中间这段人生，所以必须努力前行，向着心中的目标，一如既往的，前行。

　或许不是最重要的，重要的是大家团结一致，努力去完成，在班级建设取得进展的同时，每个人都能离自己的梦想更进一步。

　期待公三新的突破，期待每个公三人的飞跃。

对学校及管理工作 篇2

　 一、指导思想

　本学年，班班通教学工作将以科学发展观为统领，以全面提高教育教学质量为目标，以培养学生创新精神和实践能力为重点班班通教学平台，全面提高教师的业务水平和学生的基本素质。围绕学校工作，有效、有序、有目的地开展班班通工作。积极组织开展教师现代教育技术和“班班通”的业务培训，努力提高教师现代教育技术水平和教师的实验能力，开展信息技术与课堂教学的整合研究，加大对教师现代教学技术的培训力度，积极推进我校教育信息化建设的进程，立足现有设备和，挖掘内在，注重经验的积累，不断提高班班通工作管理水平。

　 二、工作目标

　1.发动广大教师提高“班班通”设备的使用效率。

　2.组织校级现代教育技术和“班班通”设备的使用校本培训，提高教师现代教育技术应用水平。

　3.开展现代教育技术应用，研究如何使 “班班通”设备与课堂教学有机融合的教研活动。

　4.做好各种电教设备和科学仪器的使用记录和维护工作。

　5.做好班班通常规记载和资料积累工作。对于班班通器材的借还、班班通课的记载及新器材的增添，旧器材的淘汰等都要做好相关记载工作，积累档案资料；并要规范实验员的管理工作，提高他们的业务水平。

　 三、工作措施

　（一）抓好电教管理工作

　1、制定班班通工作，做到有措施、有检查、有总结。

　2、加强对各种常规教学媒体的使用和保管情况的抽查，对检查情况及时反馈。

　3. 加强学校电化、网络等专用教室的过程管理，责任到人。

　4. 及时做到班班通设备的检修、维护。

　5. 维护保持“班班通”设备、计算机网络等电教设施设备处于正常运用状态。

　（二）建立健全管理网络和远程电教的各项制度

　完善电教设备、“班班通”设备使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用“班班通”设备记录、多媒体设备使用记录等，提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

　（三）注重教育信息技术的研究和运用

　研究信息技术教育与各学科教学的整合为主要内容的教研活动。通过开展公开课、通过教研活动、集体备课等途径提高广大教师的信息素养，培养教师在信息化环境中学习、教学的能力和习惯，促进教师的全面素质提升。

　1、积极做好对教师的多级培训工作，积极组织教师参加信息培训，组织教师参加各级现代教育技术培训、观摩、研讨活动，提高教师电教运用能力，使网络真正成为学校教育教学的助手。

　2、积极组织师生参加各级各项技能竞赛活动，如教师自制教具学具评选、实验优质课评选、电教优质课评选、学生电脑作品制作等。

　新学年，新希望；新起点，新跨越！胡吉尔台乡中心学校将在教学工作中加强电教实验教学的研究、指导与管理，充分发挥电教实验教学的育人功能，不断优化、整合教育，全面提高电教实验教学质量。

对学校及管理工作 篇3

　 一、德育总体目标

　1、突出德育的主体性，学校德育工作管理。通过一中心学生“自理、自律、自立”的学子形象建设，让学生参与管理，开展以学生为主的丰富多彩的德育活动，强化自我教育。

　2、讲究德育的科学性。提供学生自主学习、自我展示的天地，充分利用学校各种教育因素，构建学科结合点，发挥各自优势，形成整体功能，让学生在活动中自主学习、自主实践。

　3、注重德育的开放性。继续深入开展“创建学习型家庭”的研究，拓展创建内容、创建形式，提高创建实效。通过家校合作互动，家长和孩子同时成为家庭中学习的主体，重视知识技能的学习，重视道德培养，重视美学艺术的熏陶。

　 二、德育管理体制

　1、校长全面负责学校的德育工作，党支部发挥政治核心作用，党政工团齐抓共管，教导处具体负责学校德育工作的开展。

　2、学校德育工作领导小组全面统筹、规划、实施、检查德育工作，定期研究学校思想品德教育工作情况，分析学生思想品德状况。

　3、各年级分管领导每学期参加年级组专题研究或班队会不少于四次。

　4、教研组活动隔周研究德育工作，单周校会活动，双周上班会课。

　 三、德育工作队伍

　1、全校教职员工都是德育工作者，学校党政领导、***员、共青团员、班主任是学校德育工作的骨干力量，共同做好学生的思想品德教育工作。

　2、学校建立一支热心教育的校外辅导员队伍，成立校级家长委员会和班级家长委员会，充分发挥学校、家庭和社区三结合的教育管理作用。

　3、学校每学年召开一次德育工作经验交流会或研讨会，奖励德育工作有成绩的教工。

　 四、德育常规管理

　1、学校加强对思品课教学的管理和研究，保证专课专用和研究活动正常举行。

　2、贯彻落实《上海市学生民族精神教育指导纲要》和《上海市中小学生生命教育指导纲要》，贯彻学校德育要与各育共同发展的理念，落实德育的学科结合点，在“晓理、导行”上下功夫。

　3、抓好“小学生日常行为规范”和“学生一日常规”的教育与训练，定期进行考核评比，奖励示范班和先进班。

　4、认真安排好每学期社会考察活动和其他参观教育活动，组织学生积极参加社会实践和公益活动。

　5、每学期召开1至2次家长会，为家长、学生提供教育咨询服务。

　6、结合学生心理健康的教育、辅导工作，学校开设“关爱热线”，给学生以真诚的援助，切实构筑起师生间的情意。

　 五、班主任管理

　1、根据德才兼备的原则，选配好班主任，使年龄、知识、能力等达到最佳结合。

　2、指导并督促班主任认真贯彻执行上级的各项规定以及本校的班主任职责，加强对班主任工作的考核和评价。

　3、通过班主任例会，交流汇报、研究情况、布置工作，促进班主任工作的进一步创新。

　4、指导班主任积极开展中队特色的创建工作，将雏鹰争章和快乐队建活动相结合，开展班级特色活动，学生在自主活动中学习、争章，积极投入社会实践，增强社会责任感，培养自主探究意识。

对学校及管理工作 篇4

　施行“以人为本”的教育思想是学校发展的惟一动力。人本观念告诉我们：管理的核心是能动的人，管理的动力是人的主动性，积极性。教师的思想工作是整个教师队伍思想工作的中心环节。学校管理者必须以做好人的工作为本，要一切着眼于师生员工，一切依靠师生员工。学校管理者要尊重人、信任人，理解人，关心人，爱护人，用民主、平等、和谐的管理模式，创设一种和谐的学校小气候，让每一位教师都奋发向上，努力进取，从而获得学校工作整体创新发展的合力。

　 容人之短，发挥教师长处

　每位学校管理者都想用人所长，但人又必有短处，有些人甚至因有其短才更显其长。在很多情况下，“扬长”很容易做到，“避短”就很难做到。既然难以“避短”，那就必须学会“客人之短”。

　学校管理者必须要有容人之短的雅量。机会的开发，问题的消失，有效的学校管理者应该把每一个人都看作是一个可以开发的机会，唯有发挥团队中每个人的长处才能产生效果。身为学校领导者的责任不是重新塑造教师，而是在于运用每一位教师的才干。学校中每个人的才能各有不同。作为学校管理者要通过激励的方法，激发每个人的才能与潜力，以此激发组织的动能。这样，学校在面对不间断的挑战时，才能保持最佳的团队力量。学校管理者要懂得整合团队成员的能力，知人善任，用人之长来提升学校这个团队的综合绩效。

　撬动学校发展的杠杆不是经济利益，而是丰富教师的生命质量。每一位教师都有优点和缺点，要学会用放大镜来看他们的优点。用缩小镜来看他们的缺点。在教育教学工作中，学校管理者要善于发现和发掘每一位教职工的创造能力，善于发现乃至挖掘教师工作的“闪光点”，放手让其实践，并及时肯定有价值的劳动，促使其不断自觉完善。要充分地信任教师。学校管理者用人成功的关键在于发挥了教师的长处，而不在于弥补了教师的短处。要懂得把每个教师放在最合适的岗位上，每个教师都是人才。

　要注意满足和发展教师要求尊重的需要。每个教师是靠自己的双手和大脑在学校工作的，他们的劳动理应得到尊重，这是教师最基本的精神需要，有的教师不安心工作，并非是出于对物质贫乏的不满，而恰恰是由于不能受到领导的重视，自己的价值和才能无法得到充分的认可、实现和展示，当教师有了缺点或者错误，做领导的必须给予指出，批评、教育甚至处理。这个时候要特别注意方法。在适当的场合，用平等的，和风细雨式的谈话方式了解情况，让对方把话说完，甚至用商量的口吻指出问题，让其心服口服，不背包袱，以利他今后“轻装上阵”。人无完人，从某种意义上讲，只要无关大局，不妨“容人之短”，决不要给教师“穿小鞋”。唯有这样，学校才可能涌现一大批具有鲜明个性特长的老师。

　 待人有情，温暖教师心灵

　学校管理者要有一颗尊重平等的心，有一预宽凉的心。要用宽厚、关心、尊重、信任、理解、激动。去拨动教师的心弦。在领导工作中，需要坚持校长负责制和教代会民主监督制，不搞“一言堂”。学校管理者要走到教师中间，倾听他们对学校建设和发展的意见和建议，了解他们在工作、学习、生活上的问题，及时为他们解决住房、子女入学、学习进修等问题。有新教师进校，则要及时对他们提出职业道德的要求，并请学校师德高尚的教师现身说法，做好传、帮、带工作。

　学校管理者在与学校教职员工的互动中，要有尊重、平等的意识。学校中，每个人的资质不同，所以要尊重他们的才能；每个思考及看法的角度不同。所以要尊重他们的谏言。教师对工作的积极性和对学校的忠诚感，是这个学校的宝贵资产，学校管理者要在学校管理中增强自己的亲和力，必须要反思自己在下列方面做得如何：教师有困难，你关心了吗？教师在想什么，你了解吗?每一位教师，你都是公平对待的吗?你让教师感到自己重要了吗？你对教师的许诺兑现了吗?教师提出的好建议，你纳了吗?

　此外，满足和发展教师渴求平等以及归属的需要也尾很重要的，渴求平等是人类最基本的需要，教师更是如此。这就要求学校管理者放下领导的架子，以平等的态度对待教师，不仅时时处处如此，而且要有意识地与教师接触、交流、沟通，方式方法很多，并且随时随地部有机会，只要时时做个有心人。每个生活在群体中的人，都有归属的需要，教师都希望自己从属于学校这个群体，特别是与领导能和睦相处，能得到领导的信任，以公正的态度对待每一位教师，使教师在学校里有一种安全感。就能够逐步形成“学校是我家”，“你我是一家”的良好局面。另外，教师正当的物质上的'愿望和需要都是学校管理目标的一个方面．学校管理者要将办好学校与实现教师的切身利益紧密联系起来，如教师需要有先进的教学，办公设备；需要有一定的物质待遇，并逐年有所提高等等都是正常的，作为学校管理者都应该千方百计去努力争取，尽量满足。

　“亲其师，信其道。”学校管理者唯有做到与别人实行“心理位置互换”，站在对方的立场上设身处地地思考，用自己积极的情感去感召每位教职员工，情到深处，必然能使教师在工作岗位上释放出无限的能量。只有教职工之间相互关心，相互支持，学校才有一个家的温馨感觉，这样才能在学校内部形成凝聚力。

　激人奋进，给予教师机会

　学校管理者要在学校教师队伍建设上抓主要工作，要实行科学的管理。在人才培养上，要将每个教师作为人力库去开发。从教师切身利益出发，鼓动教师参加各种活动，不放弃进修、学习的机会，而且尽量为他们创造机会。学校管理者可以从这三个方面培养教师。

　 推行“值日校长制”

　目前学校人事制度开明，即使学校管理人员与学校骨干教师流失很厉害，但也为教师潜力进一步开发提供了条件。学校管理者要善于在学校实行“我搭舞台，你展才华”的用人机制。根据人本主义心理学，如果道路通畅，大多数人都会选择对他们的健康成长有益的方式。大多数人都有的欲望，关键是学校领导要将这条道路打开，让教师成长。要让他们自由地寻找他们需要的东西。要通过激发、帮助和鼓动性的领导行为创造有益教师实现自己的积极本能的条件。

　“不想当元帅的士兵不是好兵”，为了鼓励教师敢于争先，展示才华证明自己的实力，学校管理者可以在校内推行“值日学校管理者制”。学校的每一位教职员工都可以用自荐和推荐相结合的方式担任实习学校管理者，在为期一周的任期内，担任起学校管理工作，具体负责每周的工作安排、布置、检查及每周工作总结。这样就可以为教师创造民主开放的环境，最大限度地促进教师发展。通过“值日制”的实行，干群关系可以得到改善。还有效地把竞争机制引入了学校管理工作之中，充分挖掘了教师的潜能，成了青年教师成长，尤其是管理人才的茁壮成长，同时也促进了学校民主管理的一项有力举措。

　 规范教师考核

　为了改变传统教师考核为考核而考核的状况，学校管理者要强调加强教师职业功能的开发，通过考核激发教师潜在的能力。做到既肯定成绩，又指出需要努力的方面，最终的目的是促进教师自主发展。除了广泛的宣传，还需鼓励教师用专业的眼光看待自己的每一项工作，鼓动他们进行行动研究，并为他们的专业成长搭建平台，帮助教师组织材料，包括组织他们写论文，参加校外的公开活动，促进他们的发展与成熟。

　作为学校管理者。要善于发现教师的问题与困惑，并把它视为教师认识发展的生长点。为了适时激发教师学习的愿望与热情，可以适当提供给教师一些教育学，心理学以及教学方面的专业书籍。如《差生心理学》，《情感教育学》和(课堂教学技巧》。通过研读，做读书笔记，讨论，结合学校的工作，融合教育教学实践进行深入思考，教师们可以从中感悟提升使工作更上一层楼。

　根植实践。勤于思考；点面结合，逐步推进，是学校管理者对促进教师专业成长的总体思路。最终是要促使他们走上一条自主。理性。科学的专业发展道路，只有每个教师得到充分的发展。才能促进学校的良好发展，也只有教师整体水平的提高，才能促进每个教师的发展。

　评选校级教学明星

　作为一听学校的学校管理者要善于把自己的办学理念和奋斗目标变成教师的自觉行动。学校管理者除了要为教师创造一种有利于教师进行创造性劳动的宽松和谐的工作环境，还要营造一种相互竞争、积极向上的工作氛围。

　一切对教师转变观念，增强业务能力有利的事，学校管理者都应该坚决拥护。教育是一种服务。学校管理者的工作也是一种服务，学校管理者要为教师服务。一支高素质的专业化教师队伍比学校管理者更重要，教师才是学校的灵魂，应该提倡以师立校，因为没有教师的实践，宏伟蓝图只能是纸上谈兵。为了促进学校教师的自我塑造．提高学校的教学质量，学校管理音可以尝试每年在校内评选校级教学明星，让他们每周上挂牌课，以“今日为你推荐……”的形式，动员其他教师向其学习，从而进一步促动教学明星。这一机制可以使学校教学研究的风气更浓，使教师们的个性、才能得到锻炼、发挥和完善，教学风格日益成熟，渐渐培养出一个又一个甚至是一批又一批的“名家”。

　作为领导者，学校管理者既要带人也要带心，坚决贯彻“以人为本”的学校管理理念，对周遭教师要有敏感度，让他在学校内可以获得自我的实现。让每个人有清楚的人生方向、使命。用整个的心去做整个的学校管理者，就能真正体现“没有比脚长的路，没有比人高的山”这句话的真谛。

体育调解的受案范围

时间过得飞快，我们又将迎来新的挑战，该好好一下接下来的工作了!相信许多人会觉得 工作 很难写吧，下面我给大家整理的一月工作 范文 精选五篇，希望大家喜欢!

月工作 篇1

步入11月，实践就业部的工作也走到了第三个月份。在上个月，部门在学院领导的指导、学院分团委学生会的安排和学校上级部门的协调下，在全体委员的共同努力下，成功做好了部门的各项工作，为全院各年级同学提供了来自实践就业部的支持，实现了部门价值。在这个月里，我们要继续坚持实践就业部的部门精神和部门活力，坚持努力工作，共同奋斗，把实践就业部的工作做得更好。以下是本部门在11月份的工作：

1、继续做好部门的常规工作。坚持每周召开部门例会，加深部门成员联系。继续按时、合格上交部门材料。积极配合学院工作，加深与学生会其他部门的联系以及合作。

2、继续做好围绕 职业规划 节的各项工作。在上个月，围绕职业规划节这一主题，部门开展了院新生职业规划交流会、院职业规划大赛等活动，11月份，职业规划节的各项活动主要是校级比赛，为此，部门要做好对参加校级职业规划大赛同学的各项参赛支持。

3、继续做好对益体网江西省首届创业见习大赛参赛团队的支持工作。本次比赛，我院共有锦诚、S-LIGHT两支团队参赛，且其都入围了决赛。部门要做好对各队的信息、后勤等支持。

4、11月中旬，‘挑战杯’全国大学生 创业 大赛将隆重开幕。挑战杯是实践就业部各项工作的重中之重，所以必须要做好这一工作。我们部门要做的有：第一、赛事的宣传。要让全院各年级都了解这项赛事，并调动各年级同学参与的积极性。第二、报名工作。将各参赛团队的报名按时准确的上交到赛事组织方。第三、安排好各队伍的参赛指导，可请求老师给各参赛队一定的参赛指导。

以上便是本部门在11月份的主要工作安排，除此之外，在11月份还要加强对本部门委员的指导，在word编辑以及处理与其他部门联系方面，加强部门各委员的能力。

月工作 篇2

一、工作

1.布置安排好3月1日开始的旺季接待，在三月要求各部门对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨(主要是互动交叉式)，主要偏向现场模拟演练培训.

2.同时做好对 清明 节黄金周客房、餐饮预订与接待预测工作。对人力与物力进行合理性的调配。确保接待工作能正常运行。

3.做好节日酒店各项卖品推出的优惠政策与推广工作(已安排实施)。

4.世博会在月底即将结束，世博后的各项销售和预订、客服、本地合约签订、误机客、会员卡销售各相关部门要落实跟进。

5.餐饮销售一直是公司的薄弱环节，抓紧对外销售工作的落实，组织推介餐饮销售工作。员工工作程序及操作很不理想，要加强培训和现场训导。

6.更新菜肴的出品，制作对换季节性新菜更新(已实施)

7.对南桥店、石皮路店管理人员进行培训和现场指导工作，特别是物资：布草、设备设施方面的管控工作要求熟练掌握。

8.召开店长及部门主要负责人会议布置下一季度工作安排(对日常事务性工作按先易后难一样一样的落实完成并逐步纳入到绩效考核)

9.抽调公司有发展潜力的优秀中层管理人员进行培训。

二、客房三月份工作

1、安全工作

房务部安全工作存在着很多问题，例如：客人资料保密，报表夜审不到位，维修工作不及时，消防意识不够(使用不熟练)，各种用具，电器、系统经常性的出现问题，要跟进隶属方面的工作。

2、员工队伍不稳定，招聘管理人员没到位，在招聘增补员工方面不及时。

3、开源节流

(1)销售工作：维护老客房增加新客户

(2)与预订客服协作做好接待工作

(3)遵循废物利用、重复使用为原则;同时做好对用人、用物、用水、用电的管控工作

4、员工培训工作理论与实践作为重心，落实到各分管部门负责人，定期检查各部门培训工作，检查培训工作完成情况，同时进行考核、 总结 、完善各项培训工作

5、各项工作的沟通与交流：确保对内员工、对外客户、对上领导、对下员工顺畅工作，相互尊重，及时沟通，不推诿责任不揽成绩

6、三月份是黄金周，也是旅游期，在月上、中旬，房务部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是房务部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新的高峰。

7、召开接待总结会，对黄金周接待过程中存在的问题进行总结，并做管理上的要求。

8、月底将根据员工的出勤情况，对员工进行必要的调休

月工作 篇3

我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结 经验 ，也取得了一些成绩，服装店 个人工作 。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的'档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

月工作 篇4

“一年之际在于春”，当春天缓缓向咱们走来的时候，咱们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。经过大班上学期的学习，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、 逻辑思维 能力等方面表现较为突出。身体发展方面：在家长的配合下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园;知道一些简单的自护和自救 方法 ，自我服务能力进一步增强;语言发展方面：幼儿倾听习惯已增强，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法;科学方面：幼儿有强烈的求知欲，对10以加减法掌握的较好，但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题：

(1)个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握;

(2)幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强;

(3)幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，本学期咱们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：

一、日常保教工作

本学期是大班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期，咱们将以幼小衔接作为本学期的保教工作重点，继续全面提高保教质量，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，从而使幼儿顺利地完成由幼儿园到小学的过渡，适应小学生活，真正的做到保教并重。

1、能主动积极地倾听别人谈话，用普通话与同伴交流，态度自然大方，会用轮流的方式交谈;有一定的前阅读能力。

(1)继续为幼儿提供普通话的语言交往环境，在日常生活中继续为幼儿提供自由交流、表述的机会和条件。首先开展有趣的听说游戏活动，让幼儿在游戏中按照一定的规则练习口头语言，在活动时教师将注重幼儿倾听能力的培养，要求幼儿在同伴间交谈要安静倾听，不随便打断别人的谈话;其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。从原来的集体集中，适当安排小组集中，让幼儿更大胆放开地说出自己的见解，又使幼儿在交往中培养一定的倾听能力;最后充分利用家长，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用 家庭 教育 的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：在家里利用饭前饭后、入睡前后，与幼儿倾听、欣赏一些优美的 散文 、 故事 等文学作品，在幼儿欣赏时提一些问题，供幼儿在倾听时思考，帮助他们理解作品内容。

(2)幼儿马上就要入小学了，具备一定的前阅读能力是十分必要的，咱们将利用图书、绘画为幼儿创设书面语言学习情景，多鼓励幼儿经常将自己喜欢的书带到幼儿园与其他幼儿分享，在幼儿阅读过程中，结合《字宝宝》课程，引导幼儿认读一些简单的汉字，逐步帮助幼儿养成喜欢阅读的良好习惯。

2、(1)学习20以内的数及加减，认识空间和时间

为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。以集体、小组的活动形式让幼儿进行学习活动。在集体学习活动中，对于有些的数学知识、技能，教师应直接教给幼儿，而有些数学关系幼儿难以独自发现和感知，咱们将设计一定的情景，引导幼儿观察，提出问题让幼儿思考，从而启发幼儿运用已有的知识经验，去解决问题，获得新的知识;在小组活动中，咱们将注重数学区角活动，如在区角活动中提供给幼儿充足的时间，让幼儿在摆弄、操作的过程中充分的感知、体验、探索，鼓励幼儿与同伴展开交流、相互讨论，学习同伴解决问题的策略，纠正错误，共同游戏;同时，让家长利用日常生活活动的情景和一些偶发，如散步，外出游玩中的情景、事情，引导幼儿注意和关心周围环境中物体的数量和形状，物体在空间的位置、时间的长短和更替等，引发和激发幼儿学习“数学”的兴趣。

(2)引导幼儿积极探索周围生活中常见的自然现象，能自己发现问题、提出问题、寻求答案。

为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科学探索类的玩具和材料，让幼儿在玩中体会科学现象。在一日活动中开展科学游戏活动、角落科学活动、 种植 饲养 活动等科学活动，如：科学游戏活动，提供一些材料或玩具，让幼儿通过参与一定规则、有趣的玩耍和操作活动，获取有关的科学经验;又如：种植饲养活动，利用年段自然角开展一些小小的种植、饲养活动，引导幼儿通过反复的观察、探索、获取有关大自然的丰富经验。同时，利用家长，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科学知识。

3、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。

为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等;同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造;最后利用社区，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼儿在欣赏中不断地提高。

4、保持个人卫生，并能注意到周围环境的卫生，进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力。

创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教育，教育幼儿学会自己的事情自己做：整理衣服，保持仪表整洁;手脏、脸脏后能及时清洗;会做餐后、午睡活动后的简单整理工作;有独立生活能力，并将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，要求家长在家庭中有目的的让孩子自己整理东西。收拾自己的教具、学具，整理书包等;此外，可让孩子做一些简单的家务事，如：拖地、擦桌子、择菜等，锻炼孩子的动手能力，这样幼儿在老师和家长的共同努力下，在入学以前就会做非常多事，自理能力有所增强，孩子在入小学后也就能非常快适应小学的集体生活。

5、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。

月工作 篇5

一、基本情况分析

本班共有幼儿28名，通过一段时间的观察，幼儿的常规习惯较好，但个别幼儿理解能力，语言表达力较弱。个别幼儿的胆子较小，当老师问话时，还有不理不睬的现象。本班幼儿不太活泼，独自玩游戏时总玩不起来，但规则意识较好。本学期，我们将根据他们的具体情况，有针对性地制订班级，因材施教，培养他们成为一名健康快乐又不断发展的幼儿。

二、本学期幼儿预期发展目标

1.身体健康，在集体生活中情绪安定愉快;具有良好生活卫生习惯和生活自理能力;具有初步的安全自我防护意识;愿意参加体育活动，学习各类技能，学会拍皮球，要求动作准确。

2.喜欢与周围的人交谈，讲话礼貌;能大胆说出自己的需要和想法，讲述自己经历的事;喜欢听故事、儿歌;愿意说普通话，会用普通话与人交流。能参加各项活动，体验参加的乐趣;主动与人交往，学会协商，能帮助同伴，关爱弱小者。

3.理解并遵守幼儿园日常生活中基本的规则，初步辨别是非，学习控制自己的行为，意愿做日常生活中力所能及的事，喜欢过集体生活，关心集体;感受家乡的变化和发展，萌发爱家乡的情感。对身边常见事物和想象的变化规律感兴趣;能运用多种感官，多种方式进行探索活动;学习多种方式表达、交流探索的过程和结果;

4.在生活和游戏中感受事物的数量关系，逐步建构初步的数概念，喜欢动、植物，关心环境，亲近大自然。能初步感受周围生活中美好的人、事、物和艺术的美;喜欢参加各类艺术活动，用自己喜欢的方式艺术表现。

三、保教工作 措施 ：

(一)保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。

1.思考每一环节可能存在的隐患，杜绝不安全的发生。

2.每日考勤工作，提醒家长接送孩子时及时刷卡，对未入园的幼儿查明原因。

3.药物管理，药要放在幼儿拿不到的地方，幼儿带药要家长填写幼儿的症状，及幼儿的服药方法。

4.离园记录，避免幼儿走失。

5.长接孩子，提前半小时让家长打电话。

6.运动后不马上喝水，不马上停止，要动静交替。

(二)培养幼儿的安全意识

1.加强幼儿的安全意识，提醒幼儿见到家长再离园，防止幼儿流失。

2.检查班级上设施，对班内不安全隐患应及时杜绝，及时上报，把安全工作放在第一位。

3.课间活动与户外活动要特别注意，活动前预见游戏可能出现的危险。让孩子们不参加危险的活动，排除不安全因素。

(三)卫生工作

1.利用家园栏向家长介绍有关传染病的相关知识，防止传染病的蔓延。

2.严格遵守卫生保健工作中的各项要求，幼儿物品专人专用，保持室内通风空气清新;加生消毒工作。

3.开设家教园地，为家长及时传达育儿方面的保健知识。

四、教育教学工作任务

1.班级教师共同探讨，抓住幼儿的兴趣， 爱好 ，及时进行观察、分析商讨建构主题。在班级教师的共同商讨下，依据《纲要》精神，结合本班幼儿年龄特点，制定明确、具体的活动目标。

2.利用科学教育活动、科学活动区及评优课等形式，提高幼儿的科学活动的兴趣及能力。

3.进行声势活动教学和音乐游戏的尝试，培养幼儿对于音乐活动的兴趣。通过我是小小播音员、故事大王活动，礼仪小天使等提高幼儿的语言表达能力。

4.建立《我的成长故事》档案，将幼儿每日活动的作品、活动记录及时收集好，以便于家长及时了解幼儿在园的活动内容。

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随着全球化的发展,我国在国际体育舞台上也扮演着关键角色。各国间体育交流的增多,也不可避免地产生一些国际体育争端。面对日益多样化、现代化的体育纠纷,亟需相应的公平、公正、权威、有效的纠纷解决机制以促进体育事业的发展。我国应在借鉴国际体育纠纷解决机制的基础上,构建具有我国特色的多元化体育纠纷解决机制,建设体育强国。

国际交往的扩大,促进了体育事业的飞速发展,使体育已成为国家间外交及文化交流的重要手段。与此同时,相关的国际体育纠纷也随之增多,处理好国际体育纠纷,构建多元化的国际体育纠纷解决机制,有利于促进国家间的文化交流与国际体育事业的发展。除传统的体育诉讼外,一般来说,国际体育纠纷的解决主要有体育谈判(和解)、体育调解和体育仲裁者这三种解决机制。对这三种机制的进一步发展和完善,有利于弥补体育诉讼中存在的法官专业性不足、诉讼时间较长等弊端,更好地解决国际体育纠纷。

一、体育谈判(和解)

体育谈判是当事人双方希望通过平等协商,达成双方均可接受的解决方案使纠纷得到解决的一种行为,但双方达成的和解协议不具有强制性。从程序上看,体育谈判的开始源于双方的自愿选择,谈判的过程亦是一个自愿的过程,因此当事人中的任何一方均有权选择拒绝谈判或在谈判过程中终止谈判。从纠纷解决成本和时效的角度来看,体育谈判是一种便捷高效、所需成本低的纠纷解机制,一方面其在很大程度上可以满足体育纠纷对于时间性的要求,另一方面通过平等谈判和协商有利于形成共赢的局面,减少对当事人利益的损害。正因为体育谈判基于自愿且不具有强制性,因而并非所有体育纠纷类型均可以适用此种解决机制,为保证体育比赛的公平公正,涉及体育纪律的纠纷便不能适用和解制度。而对于诸如运动员转会、职业俱乐部与赞助企业之间的纠纷便可以通过谈判以达成和解协议。

二、体育调解

在加强体育国际化交流的进程中,体育调解作为一种非固定、非正式的体育纠纷解决方式,逐渐被当事人所选择和认可。所谓体育调解就是在平等自愿的前提下,当事人在中立第三方的协助下进行意见交换以实现解决纠纷的活动。国际体育仲裁法庭(CAS)将调解界定为:“纠纷当事人在CAS调解员的参与帮助下,各方当事人以善意为原则进行协商,从而实现解决二者或若干主体之间纠纷的一种非强制性、非正式的程序活动。”

(一)体育调解的适用范围

和体育谈判一样,由于体育调解具有非强制性和非正式性的特征,因而体育调解所适用的纠纷也有一定的范围和界限,一般而言,在涉及、操纵比赛和刑事腐败等纪律性问题上不能适用体育调解。CAS调解规则第1条就对调解的适用范围作出了规定:原则上,CAS调解是为解决合同纠纷而设的。与纪律事项有关的争议,如问题、操纵比赛和腐败,被排除在CAS调解之外。但是,在某些情况下,如果情况需要并且双方明确同意,则与其他纪律事项有关的争议可以提交CAS调解。除了国际体育仲裁法庭(CAS)外,其他国家或行业协设置的纠纷解决机构中也对体育调解的适用进行了专门的规定。英国体育纠纷解决委员会(UKSP)规定,体育调解适用于劳务合同纠纷、商事合同纠纷、赛事纠纷、歧视问题和儿童青少年纠纷等纠纷类型。法国体育纠纷调解委员会(简称CNO)则规定除解决竞技运动员、组织和协会有关的争议外,委员会还涉及争议。国际足联设立球员身份委员会(PSC)和争议解决委员会(DRC)规定体育调解适用处理球员、协会及俱乐部、中介机构和比赛经纪人之间的各种合同和监管纠纷。

(二)体育调解的特征

1.尊重意思自治

尊重当事人自愿是体育调解得以顺利进行的必要基础,因而在调解的过程中会给予当事人各方充分的意思自治。例如在CAS调解方式和仲裁员的选择上,均体现了对当事人意思自治的尊重和理解。就调解方式而言,CAS调解规则第8条规定,除非当事人同意以特定方式进行调解,否则调解员应在与当事人协商并适当考虑《CAS调解规则》后,确定调解将如何进行。而在调解员的选择和任命上,则规定除非当事人从CAS调解员名单同选出一名调解员,否则调解员应由CAS与当事人协商后,从CAS调解员名单中任命。

2.中立性

CAS仲裁规则第6条规定,调解员应当而且必须保持公正、独立,且有必要披露任何可能影响这种中立地位的任何情况。调解员被正式告知后,当事人可以通过一个单独签署或联合申报的方式授权调解员继续他的任务。在任何一方当事人反对,或在调解员的自由裁量权的情况下,如果他认为自己无法圆满完成调解,应停止调解员的任务并通知CAS,届时将作出安排代替他。在咨询当事人之后,根据调解的可能性为当事人委任另一名CAS调解员。

3.经济性

体育调解的经济性主要体现在时间成本和调解费用这两方面。体育调解相较于仲裁或诉讼而言,具有时间段、效率高的特点,进而实现对时间成本的节约,快速定分止争。就经济成本而言,调解相较于仲裁而言所需的费用更低。根据WADA2019年的年度报告显示,在WADA诉孙某&国际泳联案中,WADA在该案中的仲裁费用超过60万美元。而相同情况下,CAS调解对于民事纠纷调解的行政费用为1000瑞士法郎(折合人民币6868元,汇率计算于2022年3月3日)。

4.保密性

不同于诉讼的公开性,体育调解具有严格的保密机制,能够有效保护调解各方参与人的隐私或商业机密。如CAS调解规则H款第10条目对调解保密工作规定为:“任何所涉及到调解过程中的相关人员均应签署保密协议,以督促其不对任何第三方透漏调解案情的所有信息,例如不得进行录音或录像、会议记录等。

三、体育仲裁

近年来,体育仲裁逐渐成为解决国际体育纠纷的重要机制,各国和各职业协会设立的体育仲裁机构为体育仲裁的发展奠定了坚实的基础,尤其是国际体育仲裁法庭的成立与发展对于体育仲裁机制的发展有着重要的推动作用。CAS成立以来,在有效处理国际体育纠纷,尤其是在纪律处罚类纠纷方面一直扮演着十分重要的角色,其独立性和公正性得到普遍认可,获得了良好的声誉,是体育仲裁逐渐成为体育纠纷的主要解决机制。

所谓体育仲裁,即有关争端的双方当事人自愿将纠纷提交具有独立地位的体育仲裁机构解决,体育仲裁机构组成仲裁庭,依照法律和事实进行审理后,做出对双方当事人都具有约束力的终局裁决。与一般仲裁制度相同,体育仲裁也具有民间性、自愿性、独立性、快捷性等仲裁制度的一般特点。但与此同时,体育仲裁亦有属于自身的独特性。一方面,和一般仲裁相比较,体育仲裁的自愿性是相对有限的。在一般仲裁中,当事人可以通过仲裁协议或者仲裁条款决定是否进行仲裁、对哪些事项进行仲裁以及在何地由哪个仲裁机构进行仲裁。但是在体育仲裁中,由于仲裁条款往往是在当事人参赛时直接规定在参赛章程之中,这将导致当事人没有选择仲裁地和仲裁机构的权利,而对于是否进行仲裁,当事人也只能选择要么接受仲裁获得参赛资格要么拒绝参加比赛。另一方面,和一般的仲裁相比较,体育仲裁机构的组成人员具有特殊性。由于体育仲裁是一种技术性极强的仲裁类型,因此体育仲裁员必须具有体育方面的专业知识,这样才能在对涉及到的一些技术问题进行识别和处理。

(一)CAS的仲裁制度

CAS仲裁有三种不同类型:普通仲裁程序、上诉仲裁程序、以及反仲裁程序。

1. 普通仲裁程序

CAS的普通仲裁程序通常具有商业性质,一般包括例如体育赞助协议、赛事电视转播权、球员或教练工作合同等体育纠纷。普通仲裁程序的处理方式和仲裁条款与一般的国际商事争议类似,一般情况下由当事人自行在合同中约定,可以在事前约定,也可以在事后约定,也可以援引含有CAS仲裁条款的文件而默示约定。

2.上诉仲裁程序

上诉仲裁案件是CAS受理的主要案件,主要针对的是当事人对于行业协会处理决定不服的上诉。例如国际泳联、国际足联等行业协会都设立内部机构,以处理诸如球场暴力、滥用裁判权等纪律案件,若当事人或者有关利益方对行业内部处理裁决不服的,可以上诉到CAS进行最终的仲裁裁决。上诉仲裁程序审理案件适用的是对于事实和法律的重新审理,不受一审裁决的任何认定的拘束。

3.反仲裁程序

CAS自2019年1月1日起设立了一个常设反部门,根据CAS反部门的仲裁规则进行运作。当事人可从30名左右的反专家专门名册中选择仲裁员来审理案件。当事人和有关方对反部门裁决不服的,可在收到裁决后的21天内向上诉仲裁部提起上诉。

此外,CAS在每届奥运会期间都会设立奥运会特设法庭,其职责是维护运动员的权益,捍卫体育运动的价值,其管辖权从奥运会开幕式前10天开始一直持续到奥运会闭幕,受案范围是受理和裁决奥运会期间的任何相关争议。与非赛事体育仲裁不同,原则上奥运会特设仲裁庭大的仲裁裁决应在立案后24小时做出,以适应奥运会赛程紧密的特点,避免影响相关选手的正常参赛。在2022年北京冬奥会期间,CAS就开设两个临时仲裁庭:一是CAS临时仲裁庭,该部门将通过仲裁解决《奥林匹克宪章》第61条所涉及的发生于奥运会期间或在奥运会开幕式前十天内的任何争端;另一个是CAS反仲裁庭,该部门将受理国际检测机构提交的奥运会期间或奥运会开幕式前十天内发生的任何涉嫌违反反规则的争端。

(二)一些国家的体育仲裁机构

1.美国:美国仲裁协会

根据《美国业余体育法》的规定,美国奥委会与美国仲裁协会达成协议由美国仲裁协会受理和仲裁有关体育争端案件,并于2001年成立了体育仲裁小组。美国体育仲裁具体受理的案件范围主要包括:由于参赛资格问题引发的争端;由于违反行为准则引发的争端;由于服用禁用药物引发的争端;与体育有关的商业争端;体育活动的组织者与专业广播公司合作伙伴间关于出让广告权合同引发的争端;运动员、教练员雇佣合同争端以及其他需要仲裁的问题。

2.加拿大:体育与法律中心

加拿大的体育与法律中心,是由法律界人士建立的完全独立于的民间组织,被授权负责处理体育仲裁案件。其仲裁范围主要为运动员等个人和体育组织之间发生的有关争端,其中主要的是关于运动员参赛资格方面的纠纷。对受理的体育仲裁案件,中心负责人任命三名体育仲裁员组成仲裁庭,其中仲裁庭负责人要由律师担任。

3.比利时:比利时体育仲裁委员会

比利时体育仲裁委员会受理发生在比利时国家体育协会或同级体育协会之间的或上述协会与他们的俱乐部或参加者之间的争端,仲裁委员会对受理案件和针对当事人可自由处分的权利作出裁决。该体育仲裁委员会具有很大的权威性,日常工作由奥委会的一位法律专家主持。

随着体育仲裁这种纠纷解决机制的发展,越来越多的国家设立了专门的体育仲裁机构以解决相关体育纠纷。英国2001年1月建立具有了仲裁、调解体育纠纷和提供咨询意见功能的“英国体育纠纷解决委员会”。德国国内体育协会组织内部也有仲裁机构或类似仲裁的机构。韩国和日本也分别于2000年和2003年设立了专门的体育仲裁机构,引入了仲裁制度在体育纠纷中的适用。我国在《体育法(修订草案)》中,也将体育仲裁设置为专章,以确立我国的体育仲裁制度。

结语

较之于一般社会纠纷,体育纠纷具有较强的专业性、技术性和时效性。因此体育纠纷的解决需要针对体育纠纷的特殊性,制定特殊的规则和多元化的体育纠纷解决制度,以形成多层次多领域的解纷合力,提升纠纷解决的法律效果。体育纠纷多元化解决机制的有效运行,一方面需要将多元化纠纷解决体系结合体育行业自身的特性进行综合考量;另一方面还需关注各纠纷解决机制之间的贯通与衔接,实现国际体育纠纷多元化解决机制的有机统一。

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